AG平台真人 真人AG 平台官网AG平台真人 真人AG 平台官网在现代多元化的经济背景之下，许多企业想以并购的方式来实现更深层次的发展和延伸扩张，提升企业实力以把握机遇应对时代的挑战。企业并购的绩效如何，

AG真人 AG平台humbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg />

　　整合工作的成功与否会影响并购双方的资源配置以及后续的经营状况，因此并购成功与否的关键就在于并购后的整合。天桥起重在受到宏观政策的调控影响下，意识到单一产品的抗风险能力薄弱，在机缘巧合下，接触到华新机电，于是开启了横向拓展、丰富产品的并购之路。

　　天桥起重是在国民经济行业分类属于专用设备之冶金专用设备制造行业。作为机械设备专业制造商，天桥起重产品结构单一不够丰富，且主要产品应用于细分领域如铝冶炼、钢铁冶炼等传统冶金行业，这个行业受国家宏观调控与政策影响较大，因此天桥起重的业绩容易被波及。

　　通过本次收购，天桥起重可以丰富产品结构，增加装船机、装卸机、集装箱岸桥等港口设备产品，同时实现起重设备向轻量化、环保化、智能化提升扩展；并购华新机电，可以得到在处于长三角经济带无锡和海盐两个生产基地，使天桥起重在全国产业布局得到优化，扩大市场和服务的辐射范围，成功实现由冶金行业的细分市场向港口码头领域延伸，有效增加防御下业波动风险的能力。

　　华新机电是国内位于行业前列的电力与港口装备制造商，其业务包括工程系统设计和核心专用高端装备研发、设计、制造，为客户提供安装、调试、维修和改造一条龙定制化的专业服务，其产品应用于港口码头、水电、火电、核电等应用领域。并购完成后，天桥起重的盈利空间将迅速打开。

　　根据天桥起重聘请的中介机构出具的备考审计报告，天桥起重2014年度的每股收益为0.04元，如果2014年完成对华新机电的并购，天桥起重2014年度每股收益可能会达到0.17元，比重组前增长325%，盈利能力迅速提升，对天桥起重来说是一个新的利润增长点，是一次业绩爆发式的补充方式。

　　天桥起重并购华新机电后，天桥起重的产品种类可以得到丰富，市场细分领域的可以得到快速拓展延伸，可以降低由行业周期波动和国家产能“三降一补”政策所带来的影响，最后可以优化天桥起重主营业务收入结构，成功实现经济转型升级和业务结构调整，并为其未来继续进行横向外延式发展积累经验。

　　华新机电被并购成为天桥起重全资子公司，可以实现提升在资本市场的品牌知名度，同时将得到天桥起重在经营管理、资金支持等方面的强大支持，有助其抓住行业发展机会实现跨越式发展。此外，并购双方可以在技术、市场进行优劣势互补，业务实现协同，有利于天桥起重和华新机电的长期发展。

　　天桥起重并购华新机电后的前三年即业绩承诺期间（2015-2017年）基本上未采取任何整合措施，在人事方面只委派了一名财务总监，其余全部由华新机电原来的管理团队继续经营。因业绩承诺期间，核心成员的股份处于锁定状态，当年业绩实现了，第二年才能按照约定解锁部分股份。

　　因此大家团结一致，齐心协力，干劲十足，天桥起重也未过多干预。在一带一路政策推动下，行业发展状况良好，团队成员顺势而为拿订单控成本，保证了业绩稳步实现。2018年开始也是业绩对赌期结束后的第一年，天桥起重才开始采取一些相对简单非系统的措施。

　　2018年天桥起重董事长亲自指挥，由群部牵头组织对华新机电中高层进行竞聘上岗，聘请了中车电力机车研究所人力资源专家、联诚集团工会主席等人员组成的评委会，对所有参加竞聘演讲的人员进行打分，并公示结果。最后基本把原管理层人员全部下课，提拔了几位70后干部进入高AG真人 AG平台管层，分别负责技术、销售、生产。

　　天桥起重这边派出一名委委员兼任华新机电董事长，随后又派出一名年轻的80后副总出任华新机电总经理，意味着同时把华新机电原董事长与总经理全部换下。

　　2018年，天桥起重与华新机电原总经理为首的技术团队11名成员共同以现金出资组建天新智能研究院，注册资本3000万元，根据天桥起重及其控股公司发展的需要，建立符合集团实际的研发平台和研发流程，实现技术模块化、新产品开发、知识共享。

　　将研究院定位为：引进高端人才，为天桥起重及其旗下各子公司提供技术服务，作为技术创新引领者，解决子公司发展中遇到的技术难点、痛点，通过相互的合作来创造更高的价值，实现研究院和子公司各方的共赢。

　　华新机电旗下拥有三家全资子公司，分别是华新科技、海重重工、无锡国电。其中无锡国电、华新科技同时设立，成立于2002年，分别承接华新机电的结构件业务与电器柜的相关业务，华新科技下设一个分公司；随着业务规模的扩大，无锡国电场地偏小，华新机电在海盐新建200亩的生产基地，设立海重重工，承接华新机电大型结构件业务。

　　并购后，明确海重重工为主要生产基地，无锡国电除承接华新机电小件结构件业务外，需对外承接业务；注销华新科技旗下分公司，将华新科技下的电器类的业务剥离至华新机电本部。华新科技位于杭州市区浙江大学紫金港校区旁，坐落于杭州西湖科技区园内，根据当地政策，将华新科技地块进行升级改造，引进具有房产开发经验的国资平台增资入股，打造成天桥起重与华新机电的新制造业产业中心。

　　天桥起重并购后还是沿用了传统的部门制管理模式。天桥起重的设备平均每台售价四五百万，而华新机电的设备平均每台售价约几千万。天桥起重自设立以来一直沿用部门制的模式，而华新机电的产品非常复杂，一台设备类似一个工程项目，因此其一直采用项目经理负责制进行管理。

　　2018年天桥起重向华新机电开始推行部门制管理模式，销售部发起业务流程从合同评审－合同执行计划－发货出厂，中间由销售部牵头组织技术、生产、质保等部门进行联合评审制定执行计划，各部门再根据执行计划制定具体的计划，销售部跟踪落实直到发货出厂。出厂后再由售后部门发起安装调试的业务流程直到客户验收。

　　并购华新机电前，华新机电未有完善的考核体系，并购华新机电后的第二年开始对华新机电的高管进行薪酬考核，完全按照天桥起重的薪酬考核体系进行，50%为基础年薪按月发放，50%为考核年薪第二年发放。

　　按照株洲当地子公司高管薪酬水平乘以地域薪酬系数作为其高管基础年薪标准，考核年薪等于基础年薪，将订单、收入、回款、净利润作为四大考核指标，第一年末制定第二年经济指标，终了根据其完成情况计算得分。

　　并购前的华新机电采用浪潮财务软件，只配备了两名会计人员，账务报销处理大多走线下流程，会计履行的也只是基本做账的职能。没有财务管理的概念与意识。

　　并购后，首先统一使用天桥起重的财务软件-金蝶K3；其次在2018年对华新机电的财务人员及各业务部门进行培训，逐步推行财务的预算管理及目标成本管理，华新机电原来做的单个项目只能凭经验判断是否有利润，无法将成本归集每个项目，推行目标成本管理后，华新机电专门组建成立成本核算小组，开始像天桥起重学习单台套产品核算方法，这样可以为销售员的投标报价提供依据；最后推行财务信息化，所有的费用报销、资金支付等流程必须在线上完成，取消线下审批。