产品是企业与市场链接的纽带，经营日常即为将产品通过链接输出到市场并满足需求的过程。本文详细描述了在经营过程中，企业为构建价值创造链路而进行市场定位、价值设计、有效执行的方法，不管是企业还是个人，这一方法是成事的必然条件。
公司层面：决定设计哪些业务线（战略业务单元）并分配相应的资源，解决定位的问题；
业务单元：则需要明确自身盈利空间并为产品设计指明方向，解决价值 / 产品的问题；
特定市场产品：则需要从需求的角度明确产品形态和设计行动计划，解决执行的问题。
使命是企业的长期目标，即企业需要长期满足的需求，使命的确定以需求稳定为前提，并指导业务发展，他解决了企业为什么存在的问题。需求不稳定，企业必然无法长久。
在数据逻辑中，企业使命即为北极星指标，长期且明确，优秀的使命有如下几个特征：
专注于有限数量的具体目标：目标越多越体现企业的混乱，各个团队不知往哪个方向用力，只能分散注意力，最终导致迷失或躺平。
界定公司旨在服务的主要市场：市场决定了企业的战略和战术，中间有严格的顺承关系；
尽可能简短、令人难忘且有意义：只有被人记忆的使命才是有效的，例如：让工作变简单。
企业文化是符合公司使命的公共规范，以客户为中心不仅是口号，更是无处不在的规范，是做事的习惯和准则。对于个人而言，文化即为一个人行为处事的态度风格、精神风貌。
战略业务单元组合即为公司的业务组合，主要分两类：专业化组合、多元化组合。
专业化组合即为公司内只有一个战略业务单元，例如：法拉利，目标即为做细做深，在垂直领域不断深挖；
多元化组合即为公司内部有多个战略业务单元，例如：谷歌，可经营范围非常广泛，由此也需要为每个战略业务单元制定战略计划及分配相应的资源。
业务组合管理通常有非常严格的论证。企业基于企业与市场状态，构建业务组合模型，逻辑为：
企业从两个方面综合衡量每个战略业务单元，比较各战略业务单元在三个方面的不同表现，组合出不同业务组合模型。
确定好战略业务单元后，企业需要聚焦当下业务组合模型，设置相应的战略和战术，形成最大化市场价值。AG平台真人 真人AG 平台官网
最大化市场价值的过程即为：企业通过一定商业模式，研发产品满足客户需求，为目标客户、企业自身及合作者带来最大收益的过程，综合收益越高，企业提供价值越多。
公司战略阐述了企业为目标市场提供的价值，而战术则详细说明了价值设计、沟通、传递的方式以及产品的实际属性，两者结合即为企业的市场价值地图，市场价值地图主要有三个方面：
识别市场的方法主要有三个：5C 模型、五力模型和六力互动模型，各自的应用场景不同。
目标市场识别主要用到 5C 框架，即：顾客、竞争者、合作者、公司、环境，这五个元素共同组成了企业了解目标市场的基本结构，各元素对应的关系为：
目标客户：是与企业存在共赢关系的人，公司能为客户创造价值，客户也能为企业创造利润；
合作者：协同为顾客创造价值的企业，在 供 - 产 - 销 结构中，除企业自身外的另外两个节点即为合伙人；
竞争者：是满足市场相同需求的企业，需要知道竞争者在市场上寻找什么？是什么驱动了竞争者的行为？在分析竞争者时，需要非常仔细确认竞争者的目的，为了增长？利润？还是为榨取价值；
环境：主要是指社会文化、技术、监管、经济、物质环境等，直接或间接影响企业、合作者、竞争者或目标客群。
这一模型的分析起点通常是：顾客有什么需求，市面上有多少产品满足这一需求，分析思路可以描述如下：
但其对应的缺陷为：这一模型假设市场环境是静态的、忽略企业之间的合作、没有考虑五种力量之间的动态关系。
在这基础上设计出了六力互动模型，这一模型将企业独立出来，并新增了互补品竞争者，从企业的角度思考竞争环境，并基于商业供需关系构建层级思考结构：
上面图形最中间的部分即为企业的产业链，头部为枝叶，底部为根系，越发达则竞争力越强，在竞争层面，最主要的争夺是同层各个主体对上下两层的争夺，相互之间一般不存在直接竞争。
提炼价值主张是最考验企业核心竞争力的环节，企业不仅要找到为自身带来价值的产品，同时也要考虑客户和合作者，产品需要满足三种价值：顾客价值、合作者价值和公司价值，即市场价值原则，在三股力量的合力下，寻找最优交叉点：
顾客价值：主要解决客户为什么买你的产品的问题，主要从三个因素衡量：目标顾客的需求、购买本公司产品的利益和成本、购买竞争者产品的利益和成本。衡量方式主要是：价值 =（购买本公司产品的利益 - 成本）-（购买竞争者产品的利益 - 成本），如果价值为正则企业能为顾客带来价值；
合作者价值：主要解决合作者为什么与你合作的问题，衡量方式也主要是：价值 =（与本公司合作的利益 - 成本）-（与竞争者合作的利益 - 成本），如果价值为正则企业能为合作者带来价值；
公司价值：主要解决企业为啥选当下方案的问题，即当下产品能为企业带来最大收益且收益为正。
价值主张的设计不仅应用于企业，在个人的成长发展过程中，通常也需要找到多个利益相关方的盈利点，盈利的相关方越多，则合作成功的可能性越大。
价值主张是企业对目标市场的判断及满足，那么体现价值的产品如何传递给到客户呢？
企业的价值主张并不是只有唯一的产品，这其中存在两种关系：单一产品及产品组合，战术层面的经营过程即企业设计、沟通、传递单一产品 / 产品组合的过程，我们将其称作营销组合。AG平台真人 真人AG 平台官网
营销组合中涵盖了产品部署的七种战术：产品、服务、品牌、价格、激励、沟通和分销，我们将其称作是 7T，代表了将市场产品转化为市场价值的主要方式，其对应的结构为：
企业通过不同的组合方式优化客户价值，从企业和顾客两个角度思考价值的优化过程，可以得出如下关系：
通过上面的三个环节，企业构建起完整的市场价值地图，并在这一基础上搭建商业模式以及创造市场价值，那么，具体的落地计划又如何展开呢？
定位 / 价值主张的目的是为了落地，一个不落地的商业模式是没有价值的。商业模式成为现实的过程需要详细的行动计划，制定此类计划的方式即为：G-STIC 框架，行动计划是实操层面非常具体的计划，不仅需要梳理执行流，更需要梳理绩效流和迭代流，三者的对应关系为：
目标设定可以分为两个方面：设定重点目标、设置绩效基准，在重点目标中我们同样可以切分成两个部分：货币利润、战略目标，即：
战略目标即为超越收入的目标，通常指社会责任、环境、道德等，通过这些指标调节，可以优化整个生态环境，体现社会价值。
绩效基准也可以分为定量和时间基准，例如：提高 5%（定量基准），一季度改造完成（时间基准）。
例如：一家公司的目标可能是在一年内（时间基准）产生 4000 万美元（定量基准）的净收入（目标重点）。
执行落地主要是针对战术层面，主要包括三个关键部分：资源开发、产品开发、商业部署。
资源开发环节：是为了确保产品开发过程中所需的能力和资产充分，这一过程该找人找人，该找钱找钱，是执行落地的前站；
产品开发环节：是将战略 / 战术规划落到产品的过程，这其中会涉及信息流、物流、劳动力流和资金流，整体环节为：设计产品（采购、物流和生产）、制定服务（安装、AG平台真人 真人AG 平台官网支持和维修）、建立品牌、定价及激励（各种券）、沟通方式、分销渠道。
商业部署环节：是将产品传递到市场中的过程，这其中涵盖了明确市场、设计活动（上线时间、内容和激励）、市场扩展（主要看时机）三个方面，充分挖掘目标顾客的最大市场潜力。
控制层面主要是针对绩效进行监控，控制过程将目标拆分：拆到每个月、拆到每个团队，拆分完成后企业进行实时监控及复盘。
监控过程有个特殊指标即为：环境指标，这一指标在实际应用中通常通过 AB 实验的方式，保留空白组，监控其每日变化。
修订计划是项目执行必须要重视的环节，识别出问题及时修订，能确保战略 / 战术时时准确，主要分为两个：更新计划和计划审计。
计划审计是相对独立的部门，定时对计划进行全盘审计，一方面可以确保执行链路健康完整，另一方面也可以有效衡量计划与环境的匹配程度。
通过上面五个环节的梳理，行动计划逐渐落地到企业中，执行过程中基于对核心指标的监控和分析，反复优化问题点，完成企业与市场之间价值交换的过程。
野水晶体，微信公众号：livandata，人人都是产品经理专栏作家。行业的互联网老兵，聚焦数据驱动，将算法、数据融入产品设计与运营策略，构建增长方法论。
