2023计划策略（实用14篇）为三大师合同网小编编辑整理，合同协议模板可下载阅读学习，希望能帮助到您！文档下载后可根据需要自行编辑修改。
20XX年是赛歌公司品牌年，也是公司渠道维护的重要一年。在新的营销战略的指导下，西南地区的工作将全面贯彻既定路线和行动纲领。扎实的开展好各项工作，创造性的完成好各项指标。具体从以下几个方面着手，从三个方面对代理商或分销商及其市场进行管理。
根据08年西南区域销量初步制定全年总销量157万，五个老客户118万，半年进行一次销量考核。
新客户开发主要集中在四川，计划开发5家：分别设在南充、绵阳、乐山、达州和攀枝花等地。共计产生销量39万。采用季度考核办法，及时紧盯。
主要是针对云南、贵州两省所辖二级市场，签订三方协议。云南分别在曲靖、红河、保山和丽江建立4个分销网点，贵州分别在遵义、
着重培训代理商的一些管理制度，主要是针对他的市场管理、人员管理及店面管理，目的是培养代理商有个科学系统的市场操作观念和管理方法。全面为其软件升级，集中体现我们的增值服务，从而增强代理商的忠实度。完成代理商对我们厂家由信心到信任的转变。
引导其按我们的市场思路走，深入终端市场，建立厂家到二级代理的垂直信息管理制。
综合提升业务员的理论知识水平和业务能力，和谐共事、伙伴关系，达到直接培养、间接使用的目的。
通过我们的言行，传播我们的公司核心价值观和经营理念。培育市场文化氛围，塑造产品灵魂，树立品牌形象。全面配合公司熏陶政策的实施。
《语文课程标准》指出：“语文是实践性很强的课程，应着重培养学生的语文实践能力，而培养这种能力的主要途径应是语文实践。”阅读就是最经常的、直接的语文实践，是学生形成良好语文素养的重要途径，是新课程改革致力学生语文素养的形成与发展的需要。
通过阅读活动在班上形成良好的阅读氛围，引导学生与好书为友，培养学生阅读兴趣，养成良好的阅读习惯，掌握正确的阅读方法，提高学生的阅读能力，文学鉴赏能力，开拓学生的精神世界和心灵空间，让读书成为习惯，熏染学生美好的心灵，让孩子们拥有快乐的人生。
1、“读一读课外书籍”；“抄一抄背一背好词、佳句、妙段”；“编一编听过的故事”；“画一画通过阅读发挥想象的图”；“问一问在阅读中不明白的问题”。
2、每周五用一节课的时间通过讲寓言故事或者成语故事，让孩子悟出其中的道理，并回去讲给爸爸、妈妈听。
4、选出一些摘录认真同学的摘抄本向大家进行展览，进行个人读书成果展示，让孩子们相互交流自己的读书记录和读书心得，达到共同提高的目的。
5、在校时，利用活动课让学生进行阅读。回家后，在完成作业的基础上，进行合理的阅读。在阅读中，适当摘录一些好词好句。
7、初步教给学生读书做记号，读书做笔记的简单读书方法，让孩子们在读书活动中读到的精彩片段、好词好句划下来，鼓励学生多写读书心得。
9、阅读活动主题：“向你推荐一本好书”，开展讲故事比赛或朗诵比赛，激发孩子们的阅读兴趣，更锻炼了孩子们的口头表达能力。
第一、高考数学中有函数、数列、三角函数、平面向量、不等式、立体几何等九大章节。
主要是考函数和导数，这是我们整个高中阶段里最核心的板块，在这个板块里，重点考察两个方面：第一个函数的性质，包括函数的单调性、奇偶性;第二是函数的解答题，重点考察的是二次函数和高次函数，分函数和它的一些分布问题，但是这个分布重点还包含两个分析就是二次方程的分布的问题，这是第一个板块。
重点考察三个方面：一个是划减与求值，第一，重点掌握公式，重点掌握五组基本公式。第二，是三角函数的图像和性质，这里重点掌握正弦函数和余弦函数的性质，第三，正弦定理和余弦定理来解三角形。难度比较小。
第四、空间向量和立体几何，在里面重点考察两个方面：一个是证明;一个是计算。
这一板块主要是属于数学应用问题的范畴，当然应该掌握下面几个方面，第一……等可能的概率，第二………事件，第三是独立事件，还有独立重复事件发生的概率。
这是我们比较头疼的问题，是整个试卷里难度比较大，计算量的题，当然这一类题，我总结下面五类常考的题型，包括：
第一类所讲的直线和曲线的位置关系，这是考试最多的内容。考生应该掌握它的通法;
当然这里我相等的是，这道题尽管计算量很大，但是造成计算量大的原因，往往有这个原因，我们所选方法不是很恰当，因此，在这一章里我们要掌握比较好的算法，来提高我们做题的准确度，这是我们所讲的第六大板块。
考生在备考复习时，应该重点不等式计算的方法，虽然说难度比较大，我建议考生，采取分部得分整个试卷不要留空白。这是高考所考的七大板块核心的考点。
合同金额大、采购组织复杂的项目，线人就是项目推进的导航仪。过五关斩六将，好不容易见着客户企业的高层了。有的却已经筋疲力尽，恰似强弩之末，势不能穿鲁缟。对付中层有一套，应对高层露马脚，这是不少资浅工业品销售人员的通病。
搞定基层靠客情，搞定高层靠素质，两者的确差异很大。叶敦明发现，很多资浅的工业品销售人员，其眼光和境界始终停留在不高的层面。他们既想见、有怕见客户高管。假设他们有机会请高层吃饭，恐怕也只能像赵本山那样反复念叨：吃好喝好、喝好吃好啊。想想看，二、三个小时的饭局，需要多少谈资，没有平时的积累，他人喧宾夺主的事儿就会时常发生。
与高层交往，产品层面的话题已经不是焦点，关注高层管理者的个人需求，成了资深工业品销售人员公关的主方向。与客户企业的中层打交道如同登山，只要有毅力，总是会登顶的。而与客户企业高层交往则像是登天，找不着门儿，再努力也无济于事。那么，工业品销售人员如何与客户高层建立友好关系呢？叶敦明与多个资深的工业品销售总监聊天之后，把他们的六个实战经验总结一下，与诸位分享。
高层管理者的个人命运，与所在企业息息相关。一个资深的工业品销售顾问，对特定的行业相当熟悉，如果能以内行人的眼力、局外人的眼界看待客户企业，就会给高管们带来新鲜的见解和解决方案。
一个高管，常常觉得在企业内没有知音。也许，他的手下有很多好见解，可由于级别之差，难以顺利传递。久而久之，在他的眼中，手下人都是些只会执行、没有谋略的干活佬。有了一个能出谋划策的知音，沉闷的管理工作就算是挤进了一缕阳光。自己的苦恼，有人关注；自己的心声，有人倾听，这是多么难得的一个机会。从生意伙伴，到事业伙伴，客户高层与你的关系已经发生质变了。
高官们对自己的工作也许得心应手，可如何理财，就大多是门外汉了。如果你发现一些实业机会，不妨介绍给他们。更或者，如果你女朋友或太太是一个理财好手，那就更为美妙了。有个情投意合的“太太团”，老爷们的情谊也就更深了一层。《潜伏》里的余则成，鼓励翠平跟站长太太她们打麻将、黄金，就是为了拉近跟站长的情感距离，被家人认同的友情，更能经得住风雨的。
高管们最缺时间，而事实上，他们也是时间浪费最多的一类人。叶敦明接触过的一些工业品企业老板们，有些忙忙碌碌的，一周下来跟家人的时间也不到一天。过于紧绷的弦，很容易受伤。最近，流行一个“能量管理”的概念，工业品销售人士不妨多看看。先拿自己练手，等有了切实、深刻的心得之后，再想客户企业高官们“兜售”。帮他们找到一个节省时间、提升能量的好办法，就是在帮他们管理自己的生活和工作，此时，你就是一个难得的私人顾问。
好为人师，是一种自我肯定的举动。在自己的企业，为人师表做起来够累，因为说完之后还要做到，那么多双眼睛在盯着自己。若是有机会到别的场合演讲，凭着傲人的企业经营业绩、三寸不烂之舌，一下子能打动那么多“外人”，是多么惬意的人生妙事。叶敦明觉得，工业品企业的高官们，因为平时的曝光度不够，更是在意这种登台演讲的机会。成就别人的梦想，别人就能帮你实现理想，双赢的事情要多干。
圈子的能量，是不可忽视的。一次创业成功，也许是偶然的。要是自己能融入到一个事业的大圈子中，那么更多次的成功，就有了组织保障。工业品销售人员，如果有条件的话，先把自己折腾成一个“万事通”。客户高管喜欢喝葡萄酒，那你就可以打开自己的脑中的品酒宝典，让他们为之折服。然后呢，你就会介绍一些品酒师或者收藏家与他接触，玩高雅就干脆玩透了。这样，你就能在某个方面成为专家，成为他们的导师。
刘一秒的三弦智慧，学员花钱不菲，去几个人烟稀少的地方坐而论道，与一般的互动性、知识性培训大相径庭。这其中，有一点是很能打动企业高管的，那就是为他们找到一个能够静下来的环境。平时干的太多，想的太少，思绪就是被事务牵着走，感觉就是转笼中奔跑的小白鼠。
只有静下来的心，才能倾听到自己内心的呼唤，才能悟出组织的切实需求。去年3月份，叶敦明去了一趟九华山，住在西山寺，跟着僧人们吃素，二天下来就感觉自己变得空灵多了。工业品销售人员，若是能找到这样的合适机会，就推荐给客户企业高管，陪他一起上山、悟道。少了些吃吃喝喝，多了些心灵沟通，资深的工业品销售人员，总是在成就别人的时候，成就自己的事业。一个人，若是能被别人全心接受，也就用不着推销自己的产品了。正如一些销售大师所言，能把自己推销出去的销售人员，就再也没有难倒他的销售业务了。
以回忆的方式构建知识网络，找出知识间的关联，学会对知识重组、整合、归类、总结，掌握物理思维方法，将知识结构化，将书读薄。结构化的知识是形成能力的前提，只有经过自己的思维在大脑中重新排列的知识，理解才能深刻。
一般来说，一个专题有一个核心的主体，其余的概念为这个主体做铺垫，要以点带面，即以主要知识带动基础知识。再次对知识回忆，模糊的地方要回归课本。
错题和不会做的题，往往是考生知识的盲区、物理思想方法的盲区、解题思路的盲区。所以考生要认真应对高三复习以来的错题，问问自己为什么错了，错在哪儿，今后怎么避免这些错误。分析错题可以帮生提高复习效率、巩固复习成果，反思失败教训，及时在高考前发现和修补知识与技能方面的漏洞。充分重视通过考试考生出现的知识漏洞和对过程和方法分析的重要性。大家一定要建立错题本，在大考前对错题本进行复习，这样的效果和收获是很多同学所意想不到的。
例如电磁感应、牛二定律、电学实验、交流电等，每年会考到，这些考点就要深层次的去挖掘并掌握。不要盲区的去大量做题，通过典型例题来掌握解题思路和答题技巧;重视“物理过程与方法”;重视物理思想方法在物理学中的应用;通过一题多问，一题多变，一题多解，多题归一，全面提升分析问题和解决问题的能力;通过定量规范、有序的训练来提高应试能力。
习题练习在精而不在多，在质而不在量。习题训练，要通过一道综合题串接零散的知识点，努力做到以点带面、借题发挥、举一反三、触类旁通、上联知识、下挂方法，第二轮复习要体现知识的整合、方法的总结。
【摘要】过完十一假期，距离2017年考研只剩下不到80天的时间了，政治的复习在接下来的时间里会进入到一个关键的阶段，小编为大家整理了政治在下一个阶段里的复习规划，希望对考研儿的复习有所帮助。
考研政治最关键的复习策略就是用最少的时间，获得最高的效益。与其它科目相比，政治算是比较容易的，但毕竟也是100分，一分顶一分，切不可掉以轻心。千万不要听别人说11月甚至12月才开始复习或者只看了几遍考纲就考了不错的分数，就给自己晚点复习的借口。考研儿始终需要牢记的一点是：想要考得稍微好一点，还是要花时间的，没有太多的捷径可走。
相对而言，政治的分算是比较容易得到的，想要上一所好点的院校，在其它科目不错的情况下，政治需要努力考到75分以上吧。复习政治要放平心态，只是一门考试而已，考过了就好，分高更好，不要想太多。资料方法需要多跟靠谱的`研友沟通探讨，但首先要自己靠谱，心中要大致有个规划，不必着急赶进度。
考纲还是要通读的，做对应章节练习。比较推荐肖秀荣的整套书籍。如果之前有时间的话，可看下大学对应的几本教材，增加理解。要注意全方位整合资源，听几节课有助于理解，但考试最终还是要落实到自己花时间做题整理上，其它科目也是一个道理，没有时间的保证，一切方法都是白扯。
2.11月份——风中劲草的核心考点可以开始好好看了，再看时要注意错在哪里，熟悉下正确错误选项的设置。小草的核心考题太多略偏略难，不建议做。资料要少而精，就那么点东西，完全搞懂一本胜过囫囵吞枣五本。
这个时候，应该开始进行知识点的背诵了，背诵前期，对知识点进行整合，可以先挑出题频次最高的知识点进行背诵。
3.12月份——考前冲刺，猛背猛记，考研复习越往后越觉得时间紧。大题这个时候要开始看答题思路了，梳理背诵重点内容。也要培养答题能力，大题不用写全，但要简单写下答题思路。政治是一门时效性挺强的考试，最后这一个月至关重要，还是要多看几家机构的书跟题目。政治的题目都是固定的，不会太偏太难，把重点记清楚就好，不要混淆了。题目都是万变不离其宗的，如毛中特的话，不管是什么题，基本上都有4个指向，社会主义道路，改革开放，xxx，马克思主义。多问自己几个WHAT,WHY,HOW，如为什么要实施改革，如何实施改革等。答题素养这时候也要培养起来，如看清题目是问唯物辩证法的基本范畴，还是涉及的基本内容，也就那么多东西，好好背背记记练练，也就差不多了。
总结下来，主要经验还是多思考，多理解，多整合，多动手，多记忆。在看书的过程中加强理解与记忆，在整合的过程中进行梳理和建立知识体系。越到复习的后期，知识体系的重要性与有用性会越得以体现，很可能会助你在复习的道路上事半功倍。
错误,Sn,Pb等反应不明显,遇到弱酸几乎不反应;而在强氧化性酸中可能得不到H2,比如
原子核外最外层e-≤2的一定是金属原子;目前金属原子核外最外层电子数可为1/2/3/4/5/6/7
错误,原子核外最外层e-≤2的可以是He、H等非金属元素原子;目前金属原子核外最外层电子数可为1/2/3/4/5/6,最外层7e-的117好金属元素目前没有明确结论
质子总数相同、核外AG平台真人 真人AG 平台官网电子总数也相同的两种粒子可以是：(1)原子和原子;(2)原子和分子;(3)分子和分子;(4)原子和离子;(5)分子和离子;(6)阴离子和阳离子;(7)阳离子和阳离子
错误,这几组不行:(4)原子和离子;(5)分子和离子;(6)阴离子和阳离子;(7)阳离子和阳离子
因为教材是教学的依据，同时也是高考出题的依据，所以，对教材的熟悉就是对高考题的熟悉，教材越熟高考题才越发觉得简单。
除了要弄懂课本，还要把课本的知识进行整合，寻找知识的内在联系和规律，形成完整的知识结构和网络，这样就能达到“牵一发动全身”的效果，有利于提升综合解题能力。
化学学科中，化学方程式、化学实验操作、化学题计算都要求非常严格，一个符号、一个格式都可能影响最终的结果，所以书写和表达的正确、规范往往决定高考的成败。很多学生每次考完试都是拍大腿——后悔，但是，为时已晚。
因此，在一轮复习中，就要养成注重基础、落实细节的好习惯，从方程式配平到对实验的准确描述都要求步骤清晰，运算准确，表达规范。
化学知识不是一成不变的，需要我们在日常的学习中开拓思路，养成灵活解题的习惯，掌握正确的化学学习方法，复习掌握化学知识，提升学科能力。
只有通过不断强化审题方法、不断拓宽解题思路、不断掌握解题技巧的指导和总结，才能在高考中严格按照要求答题，也才能在高考中发挥出正常的水平。
破就是打破原有知识体系，立就是多角度、多层次的建立知识体系，从而二轮复习目标是发散联系、重组知识、完善多维知识体系。体系就是思维，思维就是路，建立的多维知识体系就应向发达道路网一样，有条条大路通罗马，就有多维知识体系通答案。
研究考纲和新课标，二轮要针对高考要求和高考题型重点复习，理性的舍弃一些考点，因为高考虽然说考那么多本书，但文综就是那么几道题，每科10多道选择加上五六道简答。所以要“舍得”。
着力提升做题能力：不可否认，“高考就是做题”，所以二轮应是以构建应用性知识体系，构建实用性答题模式，通过训练，用答题模式激活知识体系，提高完善答题技能，牢牢把握分数。做题的同时要注重培养学生严谨、专业的审题答题能力。
知识上积累不是要求你死记硬背，我就不允许班上学生整天背书，宁愿抽时间来思考，也不要机械性的背书，因为学以致用，你背的东西不会用，甚至不理解，那么在考试的时候，遇到具体的问题，还是有可能答非所问，或者头脑一片空白。参加过自主招生的同学应该有同感，自招试卷你背书曾经背的东西用到了多少?高考一样如此，在复习中把一些知识点用得熟练了，你自然就会记得。这这里我建议同学们学会通过专题建立知识点之间的普遍联系，这样就能学以致用了。
这段时间的复习，可以打破教材编写的框架，对知识点进行重新的整合。教材使用专题史的形式，我们就转而采用编年史的角度，将整个历史的知识通过另外一条线索穿起来，这么做还可以让原本因为编写的体例而不得不分散在各本教材的知识重新整合在一起，从而有利于我们看到具体到某一个具体的时间段的历史现象之间的相互影响，以及先后发生的历史事件之间的因果关系，从而构建起来更加完整的知识体系。以古代史的部分为例，我们可以重新按照朝代来梳理一遍，一方面可以看到朝代的政治经济文化的发展概貌，同时可以发现一些貌似相对矛盾的细节。比如，北宋政治的积贫积弱和经济的繁荣的矛盾。而这样的点也是高考很容易出题的点。上面说的梳理工作并不会占据很大的时间，所以这个时期的主要任务要多做真题，首先是北京地区的真题，然后是全国使用新课标省份的真题，然后是全国卷，最后是剩下的真题。这些题没有必全做，按照我们上面说的顺序重要性递减。
第二轮复习期间，和理科相比，文综科目或者是政治科目有更大的成绩提升空间。在这段时间，还是要以课本为依据，把所有的考点梳理一遍。梳理先从宏观后从微观，例如政治学、哲学、经济学是宏观;在哲学里面有辩证法、人生观、价值观、唯物论、认识论，在辩证法里有联系、发展、全面、量变、质变、内外因等理论，这些是微观。实际上梳理一下没有多少内容，自己做有自己做的好处，可以增强记忆能力。
在这个阶段切忌浮躁，不要觉得做什么都没意思，做什么都无所谓，这是很危险的。应对高考，此段时间是关键，其复习可以从以下三方面着手。
要全面把握有关政治课各个知识点的内涵及其范围，各个知识点之间联系和区别。正确理解各个知识点，理清知识脉络，对于应对高考是十分必要的，因为《大纲》中有关高考内容和要求毕竟是高考命题的依据。从历年高考来看，政治试卷试题内容覆盖了《大纲》中绝大部分知识点，其中有些试题是明确考查学生识记能力的，有些是明确考查学生理解能力的，尽管题干中材料相当部分引用的是一些社会热点现象。《大纲》还为我们去分析和解答更多的题目奠定了一个良好的理论基础。
如果说上学期学习，主要是围绕知识点学习，使我们能在各种社会、政治、经济现象中予以再认和再现，那么第二轮复习则恰恰相反，应以社会重大时政热点为中心，去多角度、多层次地寻找与其相关的知识点，以便对此热点事件进行分析和评价，提出解决问题的方案和思路。因为政治学课是一门具有强烈时代特征的学科，高考试题必然会反映国家意志，重大时政热点必然是高考试题的重要对象，学会运用所学知识去分析说明评价重大时政热点，是对应考学生的必然要求。当然在选择重大时政热点时，应进行筛选，主要依据是：中央在理论时间上的重大突破点，即与所学知识有关的新提法、新思路;国内外重大事件的时效性，即谁最近热，谁最热;发生在我们周围似乎是小事，却又关系到国计民生的热点问题。找出这些热点背景材料，通过一定的切入角度，用所学知识去分析和评价。
近两年来，政治高考试题更多出现开放式、研究性考核内容，考核学生搜集和处理信息、获取新知识、分析解决问题，交流合作和创新等方面的能力，考核学生思维过程的合理性，这又提醒我们要关注高考新动向。在此段时间内应多加训练、思考。还可以总结几年来参与研究性学习，参与社会实践方面的经验，以便更好地应对。
1)、抓要点、构网络。二轮复习基本以专题复习的形式呈现，可分为知识专题和技能专题两大部分。知识专题仍以重点知识为核心，在进行复习时要系统梳理知识，强化知识结构，构建起专题的知识络。
2)、抓图像、重解读。高考地理具有无图不成题的特点，因此必须重视各种图表和图像的解读和运用。
3)、抓典例、理思路。在地理高考备考中，精选典型例题很重要，尤其是对历年的经典高考题要认真分析，总结归纳解题思路，对于常考类型，可进行思维建模训练，起到事半功倍的效果。
4)、抓训练、细讲评。地理备考中适当的题目训练是必不可少的，练习时要定型定时定量,即对重点题型定时高强度的训练，这样才能使学生在规定时间内迅速形成思路并完整作答。 五、抓迁移、提能力。近些年的高考题往往取材于现实生活，辅助以新背景新材料，如何把新背景跟学过的地理知识联系在一起并迅速提炼出有效的地理信息，平时的迁移训练必不可少，我们应关注时政，从中抽出跟地理相关的考点，进行命题和研究，培养地理综合应用能力和知识迁移能力。
5)、抓审题、严书写。要想答好地理题，首先做好审题工作，先审图表信息，再审文字材料信息即审题干和问题中的关键词如时间、地点、事件，描述、分析等;最后审分值信息即看分答题。审清题目后，迅速形成思路并作答，书写做到要点化、序号化、整洁化，这种书写答案能力的培养应该从平时的每一次答题入手，形成常态。
随着河北区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20XX年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。
着眼公司当前，兼顾未来发展。20XX年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。
至20XX年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元（200*年度销售计划表附后）；
根据06年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。
目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
（1）为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；
（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我0*年工作重点。
目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！
20XX年，将继续严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带领下，参与公司战略性持续改进活动，及时准确做好销售部的日常工作，对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪；参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，继续开发新客户和新产品，配合各部门及时完成公司产销的各项任务。
1、根据客户订单及时制定和修改发货计划；负责发货计划的过程监控和具体实施；发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。
2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、PPAP信息反馈等等；并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。
3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。
5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。
7、向国外客户催要应付款项，包括在WEBEDI生成ASN和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。
10、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件，按照质量体系文件规定完成各项质量活动，并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。
11、增强自己的综合业务分析能力，学习和掌握产品技术知识，熟练掌握生产流程的相关知识，更好的应用于实际工作过程中。
12、本部门员工将一如既往的团结协作，协调处理本部门计划和预算执行过程中出现的问题，积极协助领导处理紧急事件和重大事件。
在公司各个部门的积极配合下，预计在20XX年要达成发货量XX吨以上，销售额XX万美元以上的目标。
在20XX年的工作中，本部门保证按时完成各项工作任务，本着“公司荣我荣”的精神，提高客户满意度，为公司多寻求利润，为公司的长期发展多做贡献，为把公司尽快建设成为一流的国际化精铸企业不断努力。
西医综合是研究生入学考试（西医）的一门必考科目，难度系数是所有考研科目中最大的，在2007年以前，满分是150分，而全国的平均分是71.3分，2007年以后，满分改为300分，2007年的全国西医综合平均分是123.6分，难度系数是所有学科门类的研究生考试中最大的一科。为了帮助广大考生提高西医综合的复习效率，下面就给大家提一下复习建议：
书要至少看三遍，看书的任务是帮助你搭建知识框架，第一、二遍从头至尾读，第三遍以后查读，并查缺补漏。
西医综合就是180道选择题，实际上是180个知识点，中间没有什么逻辑联系，所以做选择题（换句话就是题海战术），扫知识漏洞，这是主要方法。但是最需要注意的是，复习不要做太多题，不要把网撒太大，而要拿一本书反复做，每本书最好连做带看三遍。
（1）北医的《医学考研真题解析》，这套书每一门课都有一本，并不是教育部考试中心命制的西医综合试题，而是收录的各个学校自己命制的考研试题，题目都非常经典。这套书至少应该买《诊断学》。
（AG平台真人 真人AG 平台官网2）贺银成的四本书：《辅导讲义》、《同步练习》、《历年真题精析》、《模拟试题》（10月出版）。分别在第一、二、三、四遍看书时做。①《辅导讲义》在每一知识点后有分类历年真题；②《历年真题精析》既是每年试卷。把这两本都做了，实际上真题就做了两遍；③《同步练习》④《模拟试题》都太细太偏，不适合当作模拟考试用，而是应该用来查缺补漏。
（3）北医的绿皮书《西医综合全线月出版），虽然很简单，但每年考试都有着上面的题。这说明西医综合命题有许多北医的老师参与。
3.复习方法和计划： （1）5月至9月：第一轮复习。每天坚持5-6小时。看书要细，不要放过任何细节。看完一节的书，再做《辅导讲义》上的题，如果还有时间再做各科的《医学考研真题解析》。第一轮复习完，可能会忘掉80%。但是基础肯定是有了。
（2）10月和11月：第二轮复习。主要看第一轮在书上划过的和《辅导讲义》上的知识讲解。然后做《同步练习》。
（3）12月至考前一周：第三轮复习。主要做《历年真题精析》、《模拟试题》和北医绿皮书。加起来共有30套题。每天一套，大约1个小时就可以做完。2个小时改错。然后再从头看书，主要查这段时间做题中自己有问题的知识。如果有时间应该再把《辅导讲义》上的知识点看一遍。
（4）考前一周：复习《同步练习》以及《历年真题精析》、《模拟试题》和北医绿皮书这30套题中做错的题。考前那天晚上要复习历年线）基础三门课内涵大、外延小，投入产出比更高。
（2）一定不要从头一题一题往后做，而应该做完一门课再做一门课（A型B型X型）。推荐顺序：生理、内科（包括诊断）、生化、病理、外科，因为生理和内科是一个知识系统的，病理和外科是一个知识系统的，生化跟两边都不相关。
（3）多选题：先固定一个选项，提高正AG平台真人 真人AG 平台官网确率。比如D项肯定不选，那么ABC三项的组合只有6种可能。多选题每年有4至5道全选，两项、三项、全选比例接近2：1：1。多选题重在排除，而不是优选，所以尽量多选，少排除，但慎重全选（全选在生化、外科骨科中比较多见）。
（4）病例题：外延大，但是区分度小，经常要用“极端法”；病例题重在诊断。外科喜欢出在普外科和骨科；内科喜欢出在肺炎、缺血性心脏病（心绞痛、心梗）、溃疡病、胰腺炎、肾炎、糖尿病等。
（5）《考试大纲》后的附录有近三年的真题分析和难度系数。可以查一查每道题的难度系数，但是不要以难度系数为标准，而要以自己“确定”“拿不准”为标准。记住难度系数小于0.3的题，一般都看似简单，但是都事陷阱题，特别容易想当然。一共180道题，能够“确定”的题和“拿不准”的题应该保持在2：1。
（6）不可能把180道题的考点都回忆起来，所以考试时切忌求全；尤其乍看题时，容易蒙，先跳过去不做，等这一科的题做完再回来重做。尽量先回忆后分析，最后在蒙。
金立基公司从1996年进入粘合剂行业，经过10多年的发展，已经在印后包装行业这个细分市场取得了不错的成绩，但是业务的发展还是局限在珠三角尤其是广东地区。而据不完全统计整个广东省生产同类产品的厂家不下500家，而胶水行业是一个技术门槛相对较低的行业，导致了行业竞争已经呈现一种白热化状态，带来的直接后果是市场的萎缩和毛利率的下降。公司要想取得进一步扩张和规模效益，已经不能仅仅局限于珠三角市场，另外国家区域经济的振兴计划让长三角以及中西部地区的工业呈现快速增长的过程，其中当然包括印后包装行业，公司管理层在此种环境下做出走出广东、开拓全国市场的决策是非常英明的。我有幸能够参与这场抢占全国市场，塑造金立基品牌的战斗中，感到非常自豪，但是也深感任务的沉重，以下是我根据公司决策层制定的销售计划而做出的区域市场开发计划，仅作参考，希望能对公司有所帮助，请帮忙斧正！（此计划以华东区为目标区域）
根据公司整体规划，今年6到12月份华东区6省2市（浙江省、江苏省、四川省、山东省、安徽省、湖北省、上海市、重庆市）共承担销售指标1092万，其中包括直营店3家（销售定额180万，每人每月7。5万），开发大、中型专业客户（终端）13家以上（销售定额720万，每人每月30万），开发经销商4家（销售定额192万，每家每月8万）。充分利用行业内大客户影响力和杠杆效应，带动中小客户的销售。另外通过设立直营门店以及广告宣传等方式让当地市场对金立基的产品和服务有个初步的了解，透过经销商和业务人员的努力，实现业务的快速增长和品牌形象的初步建立。
华东市场是金立基从来没有涉猎的空白市场，没有任何经验作为借鉴，并且今年留给我们的时间并不多，任务的艰巨程度可想而知。要想保证销售任务能顺利地完成，必须要有一个完整而细致的规划作为指导。
其中尤为重要的是5月15号至6月底这一个半月的时间。不仅要做好区域办公地点以及直营门店的建设工作，还要确保实现销售指标的完成，对这一个半月我的具体安排如下，
区域经理和营销人员一起细分区域，要把握以下几个原则：第一，为了方便区域经理的管理工作，区域办事处所在城市要由区域经理亲自负责。第二，公平原则，每个营销人员所负责区域以及承担指标成正比，指标可以根据以后市场的实际情况作适当调整，第三，自愿原则，营销人员可以根据自己的实际情况选择自己熟悉或者有优势的区域，前提是其他人员也同意。若两个营销人员选择同一个区域，则采取“抓阄”方式决定。区域一旦划定短期内将不会再做更改，营销人员必须严格遵守公司规定，不得跨区销售或报价，特殊情况需报区域经理批准方可。
1、首先，利用情况性问题 （situation questions）（例如贵司生产什么样产品？…）来了解客户的现有状况以建立背景资料库（行业、产品、目前选用哪家供应商…），从业人员透过资料的搜集，方能进一步导入正确的需求分析。此外，为避免客户产生厌烦与反感，情况性问题必须适可而止的发问。
2、然后，营销人员会以难题性问题（problems questions）（如你的保障够吗？对目前所使用产品满意吗？…）来探索客户隐藏的需求，使客户透露出所面临的问题、困难与不满足，由技巧性的接触来引起准保户的兴趣，进而营造主导权使客户发现明确的需求。
3、其次，营销人员会转问隐喻性问题（implication questions ）使客户感受到隐藏性需求的重要与急迫性，由从业人员列出各种线索以维持准客户的兴趣，并刺激其购买欲望。
4、最后，一旦客户认同需求的严重性与急迫性，且必须立即采取行动时，成功的从业人员便会提出需求—代价的问题（need—payoff questions）让客户产生明确的需求，以鼓励客户将重点 放在解决方案上，并明了解决问题的好处与购买利益。
在营销人员进行客户拜访之前，要通过一对一的面谈去了解每个人的心理状态，并作出一些有针对性的培训，这样做的目的第一是消除营销人员的紧张心理提振士气，第二是解决有些新业务员对营销实战技巧方面的欠缺，保证其能够较好的完成第一次的陌生拜访。
区域经理应该在5月11号出发去上海进行办事处的前期准备工作，花不超过三天的时间物色一间合适的两房一厅或者两房两厅作为区域大本营，租房选址原则：一，环境安全、交通便利；二，价格实惠；三，手机信号良好，四，房间最好能有少量家私（床、衣柜、办公桌、热水器等等）。要确保成本控制在公司预算范围之内。区域经理租好房后及时向公司汇报，并帮助购置办公以及居住的必用品（如电脑、电话、打印机、传真机、床、热水器等）。
区经理及营销人员通过网络及其它方式找出自己所属区域的目标客户（彩印厂、礼盒厂、纸袋厂、皮具箱包厂等），务必在三天时间里找到200个准客户的地址、联系人、联系电话等相关资料，并将其整理成电子文档形式存档，以方便以后的联系跟进。然后通过两天时间，对找出的目标客户进行逐一电话访问，争取获得更多信息（客户是否可以使用到我司产品，每月需求量，目前使用哪个牌子产品，什么价位等），并尽量提前预约拜访。接下来对第一次电话联系所收集的信息进行分类整理，找出有采购意向的客户进行第二次电话交谈，本次电线家客户接受我们到厂拜访。
营销人员根据自己前期电话预约的情况制定一份短期的出差计划（5月24号至6月5号），其中包括具体时间安排和拜访哪几家客户，拜访目的以及期望取得怎样的效果。业务员将各自出差报告呈交区域经理整理汇总后提交营销经理，获批后方可出差。出差的这段时间，
a、随时与区域经理保持电话联系汇报自己在目标市场及客户开发过程中碰到的困难以及任何觉得有必要让区经理了解的情况。
b、对每个拜访的客户要做好拜访记录填写工作。c、每周六上午写好本周的出差报告，每个月底将当月工作情况以及下个月的出差计划做一个总结报告连同本月出差报销发票一起提交给区经理。d、随时接受区域经理监督和指导。e、收集出差区域市场用量最大的前十大终端客户，当地市场份额最大的前三位竞争对手资料。
c，和营销人员保持紧密联系，每天至少一个电话，要随时掌握营销人员的工作以及思想动态。
d、每周日之前将本区域市场以及营销队伍的情况汇总报告给营销经理以及销售总监。每月底将本月的区域工作情况和下月的计划做好e—mail给公司总部营销领导。
e、利用业余时间进行直营店的选址以及初步协商沟通工作，要选定两到三个地址提交总公司。选址原则：
这个时间主要做两方面的事情，首先，对营销人员收集回来的客户资料、信息进行系统化的整理归类以及提炼。
第一，对拜访完的客户进行以需求量大小（5万每月）为纵轴以订单成交时间快慢（半个月为期限）为横轴进行划分，分为以下四类，
c、用量大但是不能再短期内出单，分析原因并经常保持联系，等待机会的到来。一旦客户内部出现销售机会，马上作为第一重点客户跟进。
d、用量小并且不能在短期内出单，对此类客户可以暂时放弃，而寻求其它更优质的客户。
对第a、b类客户通过电话方式（至少两天一次电话）保持密切联系，随时了解客户动态，把握销售机会，同时为第二次出差拜访做好准备。对c类客户保持一个基本的联系，一旦条件成熟，此类客户很可能转化为a类客户，所以我们也不能掉以轻心。d类客户暂时可以不去联系，但是要做好相关资料的存档以及拜访记录的输入电脑工作，此类客户是我们以后要引导进直营门店的潜在客户。
第二，对不同客户那里收集回来的当地市场竞争对手资料情报进行比对并去伪存真，系统归纳，明确对方的价格、质量、付款方式、售后服务以及优势、劣势。并和我司产品进行对比，发现我们的差异在那里，找到我们的优势地方和竞争对手的劣势地方进行攻击，“知己知彼，方能百战百胜”。
然后，通过圆桌会议的形式，每个营销人员对于自己本次的出差情况和区域同事做一个交流，营销人员客户通过大家一起帮忙找到解决自己在出差过程中遇到的困难及困惑，另外也要将自己好的经验和方法介绍给其它同事。区域经理通过本次会议对营销人员的困难以及困惑有所了解并帮忙解决，有针对性地帮助下属培养高效率的工作方式、方法。并且可以很好的了解下属营销人员的思想动向，及时纠正不好的思想苗头，以免影响整个团队的士气。
通过对以上的一整套业务流程的培训与练习，相信每个业务员对接下来的市场开发工作有了一定的明确思路。经过上一次出差，每个业务员对本区的地理、以及行业客户的基本情况已经有了一定的了解和认识，所以本次出差时间相对较长一些，每个业务员必须完成以下任务，
1、在上次出差的基础上对有希望成交的客户进行层层深入跟进。透过客户生产产品的不同推荐我司的产品送样品给客户试用，了解客户试用后的感受并进行产品报价，如果客户对我司产品表示满意，要趁热打铁提出让客户在我司开户并下采购订单。得到客户采购订单后，要及时与总公司业务跟单联系，让业务跟单人员做好采购合同传真给客户，并帮忙安排发货。这个过程中营销人员必须全程参与并保证所有状况都在自己掌握之中，因为第一次合作是能否形成将来稳定合作关系的一个关键，对客户提出的超出自己能力范围的要求必须及时与区经理进行沟通请示，必要时客户请区经理进行协助。
2、在自己所负责区域的另取两个重点城市（省会、工业较发达城市），集中精力和时间进行更大范围的客户拜访工作。争取在每个城市开发至少二个大中型客户，完成每个客户本月不少于10万的销售额，挖掘出一个有意向的经销商并保持联系。
3、通过与客户的沟通交流了解当地同类竞争对手的具体情况，包括主要竞争品牌厂家，产品种类，拳头产品，价格，质量，交货期，售后服务以及付款方式等相关信息，为我们制定相应的市场竞争策略做准备。
4、 收集所选取的两个重点城市的前20大客户的资料，包括客户名称、地址、采购负责人名字、电线大客户进行第一次拜访接触，完善自己所收集的资料，获取更多情报信息，尽量在客户内部发展内线（前台小姐，采购文员之类的），为我们下一步开拓此客户做准备。
区域经理在本阶段要重点注意业务人员在销售过程当中可能出现的问题，并想好预防措施，进行未雨绸缪。主要应注意预防与以下几点：
1、随时掌握营销人员在本阶段的心理状态，主要通过其工作态度，结合每天的电话沟通的感觉进行分析。尤其是对还没有取得一定业绩的营销人员，一旦发现其有懈怠或者消极情绪要及时对其进行心理辅导和精神激励。一旦出现营销人员心灰意懒不能正常按照出差计划进行工作时，要及时通知其返回上海办事处，进行面对面谈心沟通，了解其具体的心理状态，要充分考虑其离职的几率，并向公司领导汇报，以便预先做好准备。
2、通过营销人员提交的出差周报以及日报进行客户分析，充分了解其客户可能形成成交的时间，对营销人员重点跟进的客户要随时保持关注，一方面可以帮助营销人员尽快实现销售业绩，另外一方面也可以对营销人员进行有效监督，防止营销人员做出“炒单”等有损公司利益的事情，对营销人员开发的大客户，区域经理可以根据自己的判断进行实地拜访工作。
3、督促营销人员对每个拜访的客户进行一个客户资料的电脑输入工作，电子档的客户资料要提交一份给区经理存档，对于营销人员所在区域的已经成交或者有希望成交的大型客户，区经理要做到心中有数。
4、对营销人员提交的报销发票进行认真审核，同时也可以通过这个过程了解其真实的出差状况，防止营销人员“说”和“做”不统一的行为出现。
5、一旦出现营销人员的离职，区经理必须第一时间通知公司领导，并和其进行工作交接工作，其中最最要的是客户的交接，并及时通过传真或者电话形式通知其所负责客户该人员已经从我司离职，以后其所有行为不代表金立基公司。并迅速接管其名下所有客户，知道公司安排新的营销人员过来。
除了完成以上任务以外还要协助公司专员做好直营门店的装修，物料的采购，人员的招聘和培训，产品的铺市等相关工作。
经过第一阶段打下来的良好基础，我们的营销人员对自己所负责区域客户有了一个比较全面的认识和了解，并且能够熟练掌握陌生拜访以及做单的一些基本业务技能。本阶段的主要任务就是在巩固其原有大中客户的基础上，发挥这些重点大中客户的杠杆效应，带动其它终端客户的成交，以及经销商的开发和直营店的销售，实现销售额的快速增长。具体策略以及方法如下，
优势分析（strenth）：明确自己的“矛”， 结合实际情况，对比我司产品和竞争对手产品的特征进行分析，找出客户最看重我们的某些点，比如产品质量、产品差异化、售后服务等等，选择有效的手段强势进攻目标市场。
劣势分析（weakness）：明确自己的“盾”， 即透过对比分析找到竞争对手的优点也就是我们的不足之处，想办法进行改善和弥补，逐渐变为优势。
机会分析（opportunity）：通过对我们产品和服务的优势劣势的把握，和目标客户的分析，选定那些我们最有希望成功实现销售的客户进行重点跟进。市场营销的成功常常取决于对机会的选择和把握；
威胁分析（threat）：对已经成交的客户也不能掉以轻心，认为它一旦使用了我们的产品就不会轻易转用别人的产品了，要有忧患意识，因为市场是不停变化的，每天都会有不同的后来者想将我们挤出去，所以我们一定要在市场进攻中同时搞清要在何处布防，让竞争对手找不到可趁之机。
通过本次分析，首先要找出我们最适合在当地市场推广的优势产品，选定合适的价格体系进行强力推广，争取尽快实现直营店、终端、经销商三驾马车共同前进。另外根据竞争对手在当地市场的具体市场策略，配合公司的市场政策制定本区域内的竞争策略。
7月份每个业务员必须继续开发本区域2到3个大中型终端客户，实现终端市场20万每月的销售目标，并且开发出至少一家经销商，实现5万每月的渠道销量。另外在本区适当城市进行直营门店的初步选址工作，并报区域经理。
8月份在保证销量稳定增长的情形下，在区域业绩较好的其它城市开设一家直营门店，将本区每月1万元以下的小型客户引导至直营门店购买，实现直营门店5万每月的销售额。
在办事处所在直营门店附近投放广告宣传，宣传可采取直营店附近公交站牌广告，公交电视广告，以及户外海报等形式进行，用较小的投入进一步提升金立基的品牌效果。广告费用控制在1万元以内。投放广告后一个月通过门店增加的销售额，以及客户来源分析广告投放的效果，为下一次广告宣传提供评估数据。
本阶段主要任务营销人员业绩考核、能力评估、销售团队建设以及客户系统管理工作，以此来确保销售额的进一步增长和利润率的维持，进一步提升市场占有率。
3）出差效率，通过投入产出比来衡量（公司对每个销售人员出差等相关费用投入除以销售毛利润）
通过评估对业务人员的能力有个比较全面的认识，对能力不达标并且不能积极改进的人员予以劝退，对能力卓越并且态度积极，对公司有强烈认同感的人员予以物质以及精神奖励。
请公司营销总监下到区域帮助总结本区三个月的工作成效，提出建议和改进办法，对营销团队进行专业系统的培训和建设。
一个企业80%的利润来源于20%的顾客，而其中的一半被50%没有盈利的顾客所消耗，所以我们要通过客户规模，购买能力，采购频率，利润率，付款情况以及品牌忠诚度来既要找出那些对我们贡献最大的那20%的客户，进行重点跟进，将更多的资源投放在它们身上，将更好的服务带给它们，让他们能够成为我们稳定的，忠实的客户。 另外我们也要找出与我们投入时间、精力、费用不成正比的20%客户，对此类客户我们可以介绍给经销商去跟进。对于剩下那些有潜力成为我们忠诚客户的群体，也是我们接下来要重点区跟进的客户。
这两个月最主要的事情是开发所负责区域的其它市场，进一步巩固公司产品在当地市场的占有率。主要思路分为以下两点，
1）对于之前重点开发并且已经形成比较成熟销售两的三个重点城市采取终端客户的维护开发和经销商的培养方式进行工作。一方面对既有的几个大中型客户进行维护，保证其每月稳定的采购量，并进一步挖掘其潜在购买力。另一方面要开发两到三家具有实力的经销商，激励其开发余下市场，巩固金立基品牌在重点城市的市场占有率。确保终端客户每月30万的销售量，经销商每月10万的销售量。
2）其所属区域其它市场进行撒网式的潜在目标客户信息收集和销售拜访工作，通过一个月的出差，务必做到走遍本区60%的县、市，对其中工业比较发达的城市进行重点耕耘，开发10家在当初具有影响力的终端客户。实现20万每月的增长，为已有客户销售量的不稳定作后备贡献。并且实现销量的增长。
为了能够更好的管理区域，实现区域销售指标的顺利达成，必须在公司政策下建立一套更明确、系统的区域业务管理办法。
首先，对新业务开展一定要有一套适合的激励制度，业务员对利益的追求是最直接的，所以用利益刺激是最好的方法。根据公司给区域分配的业务指标，每个业务员承担的指标为每月37。5万元。第一个月未能完成的指标可以累计到第二个月完成，对于区域第一个完成指标的人员给予出提成之外的额外奖金1000元（需公司批准）。同事有奖必有罚，对于前两个月累计未能完成任务的80%的业务员，给予延长试用期一个月的惩罚，累计三个月未能完成指标的业务员，公司有权给予劝退处分。
另外，为了更好地对区域营销人员进行管理，区域必须在公司规章制度指导下制定相应的管理制度和规范，以便更好更快地实现销售目标。主要包括以下六条：
1 、区域营销人员要对区域经理负责，听从区域经理的指挥。对区域经理的决定可以提出自己的不同意见，但是区域经理没采纳的，营销人员必须坚决执行，不得恶意抵触、阴奉阳违。
2、区域营销人员在去对应城市拜访客户之前要提交拜访计划给区域经理，经区域经理同意才可出差。销售人员每周六之前将自己在本周在本周的工作情况汇总成文档形式提交给区域经理，其中必须包括拜访客户公司名称，拜访人姓名，职位，谈话内容以及取得成效，竞争对手相关信息等资料，不得随意编造，否者不批相关费用报销。
3、营销人员在每个月的5号之前将自己的出差费用报销发票贴好，交给区域经理签字批准后统一寄回给公司。必须要有相应的正规发票，不得用其它不想干发票“滥竽充数”，一旦发现不予报销。
4、营销人员开发出来的任何客户都是公司客户，无条件接受公司重新分配，一切要以公司利益为上，不得利用公司资源谋私人福利。一旦发现有违背此条，视情节轻重做出警告以至开除的惩罚。
5、团队内部要团结一致，互相帮助，严格遵守区域划分界限，不得垮区域开发客户，特殊情况必须报区域经理批准方可，禁止“先斩后奏”行为。
6、销售人员作为公司的形象代表，在与客户交往的过程中必须要对自己进行严格要求，注意自己的言行举止得体、衣着打扮干净整洁，不做任何对公司形象有损的事情。
区域市场能否成功开发以及销售指标能够顺利完成，除了营销人员在前线的冲锋陷阵，公司方面的有力支持也是至关重要的。华东市场作为全国粘合剂市场容量最大，利润率最高的市场，其竞争的惨烈也可想而知。因此，希望公司在以下几个方面能给予积极全面的支持，
1，营销费用的支持，要让马儿跑就不能让马儿为草担心。所以我希望公司能够在前两个月给予业余人员出差费用（住宿费，车费，电话费，公关费）的全额实报实销，每月每人不超过5000元，之后根据销售量酌情增减。并且准予业务员在下派区域市场之前向公司预借一定额度的费用（3000左右），时候根据实际报销费用多退少补。另外因为本次出差外省的营销人员自身都没有太多的资金可以垫支，所以希望公司对于外省市场的报销费用尽量能在收到报销发票后的三个工作日内审核完毕并给予报销。
2，产品价格的支持，要想成功进入一个新兴市场，必须首先攻克当地业界具备一定影响力的大型客户，找到切入点以后才能以点带面充分发挥其杠杠效应，撬动整个市场。因此在面临此种类型的客户的时候，一定会出现客户强烈要求我们提供其大客户的优惠价格，希望公司在定价基础上适当考虑对此种客户给予一定幅度的优惠。
3，产品供应及物流的支持，在客户和供应商合作的初期，往往是供应商没有太多话语权的时候，所以在这段时间我们务必要保证供货的稳定和交货期的正常。
4，业务方式支持，对于攻克某些重要客户发生的公关费用，以及佣金等方面，希望公司政策能够给予灵活支持。
在公司领导高屋建瓴的战略规划和倾力支持下，本区域全体营销人员将竭尽全力，充分发挥集体智慧，坚决执行公司整体营销战略方针，努力完成全年销售目标任务。
高二时要分文理科，这并不意味着你将来读理科可以不学文科的知识，读文科可以不学理科的知识。事实上，掌握基本的文理科知识对学习是有帮助的，不能过早走向偏狭。
生活离不开朋友。但是如果在学校里结识不恰当的朋友对自己危害是非常巨大的。如果你结交的朋友拉你在不恰当的时间上网、上餐馆、外出等等，对你的学习和成长将没有好处。
总有老师是让你讨厌的，正如你总有科目学得不算好一样。讨厌老师只会让你的学习成绩更差，于事无补。老师是助你成功的桥梁，抱怨桥梁的优劣而不过河就是因小失大。
青春少年谁不想在别人面前露一手，歌儿唱得好，篮球打得好，舞蹈跳得好高中有展示多才多艺的机会但不是时候，因为读高中的最主要目标是考大学，如果这些课外的东西影响到自己的学习，那又有什么意思呢?
青少年思维活跃，表现欲强，创新思维多，容易学到新的东西，但是一定要注意不能过于另类，违反学校的校纪班规，与学校的氛围格格不入将会使你陷入被动。
进入高中，进入新的学校，你将面临很多新的竞争对手，竞争的压力将更大。从幼儿园到大学本身就是一个逐步优胜劣汰的过程，初中时学习优秀并不代表到高中时你仍旧能优秀，最重要的是保持努力奋斗的精神。总是缠绵于过去只能阻碍你前进。
高中学习更强调自主学习，强调自觉性。初中时你还小，容易服从老师的安排;但是高中时如果你还继续按部就班，等着老师“喂”你学习，那肯定学不好。高中了，你慢慢变成了成人，要学会变被动学习为主动学习。
小时候生活都由父母或老师安排，到高中了，离父母远了，自己也长大了，所以要学会独立生活。独立生活不仅仅是自己买饭、洗衣服，更重要的是学会安排自己的时间、生活费等，不能玩得忘记了做正事，不能每个月开头时大吃大喝，临到月末，一名不文。不培养独立生活的能力，到大学时更麻烦。
万事开头难，但好的开始是成功的一半。高一时要认真学习，严格要求自己，争取给老师和同学们留下一个好印象，这不仅能促进自己更上台阶，也能为自己树立信心，定好基调，使自己的高中生活进入良性循环的好状态。如果一个学生进入了这种好状态，何愁理想不能实现!
听听听新闻，尽可能多的积累新闻标题;听听“百家讲坛”，文史哲不分家，尽可能多的积累哲思名句。提高自己的表达能力，丰富自己的人生阅历。
说每天跟家长做好沟通交流，把每天听到的、看到的、感受到的用语言流畅、生动、自然地表达出来。
读读书充电。推荐书目(杂志散文类：《读者》、《青年文摘》、《杂文》、余秋雨的《千年一叹》、易中天的《中国智慧》等;国学类：《论语》《老子》《幼学琼林》《菜根谭》《大学》《中庸》等;作文类：优秀作文、素材书)要求：摘抄或粘贴好的语句文段整理成精美丰富的素材本。
写买一本字帖(司马彦、司马东、田英章)每天坚持写一篇钢笔字，一笔一划，认真练习，力求整齐、干净、美观、漂亮、大气，整理成习字本，高考胜算之先决条件。
背背诵初中所有要求背诵的基本篇目(高考必备篇64篇中初中占50篇)和高中的必修一第一单元《沁园春?长沙》、《雨巷》、《再别康桥》。
练一定提前把20XX年语文新课标全国卷试题和20XX年语文新课标全国卷试题练一练。初高中训练题型不一样，请同学们提前了解训练题型。
备提前备好以下书目：古代汉语词典(商务出版社)、现代汉语词典第六版(商务出版社)或现代汉语规范词典、唐诗鉴赏辞典(上海辞书出版社)、高中语文知识手册等。
1、进一步深入学习初中有关知识。比如：二次三项式的分解因式、立方和立方差公式、完全平方与立方公式、二次函数的图像性质、一元二次方程求根公式、韦达定理(根与系数的关系)、平面几何部分等都是高中学习中常用的知识，要通过假期的专题补充达到高中知识的要求，作好这些东西，可以让你赢在高中的起点。
2、强化运算能力。高中数学在运算速度、准确度、精细度方面的要求都要远远高于初中，也是高考重点考察的一种能力，要通过强化训练提升运算能力。
3、预习高一数学课本。对于高中要讲解的内容有大致的了解，集合是整个高中的起点，函数是高中重要的章节，也是比较难的章节，要深入思考教材，尝试从不同的角度理解概念，体会概念的学习方法;通过课后的练习达到对定理公式的熟练运用，逐渐有初中的被动学习方式转化为高中的主动学习。
4、对于数学底子薄弱的学生，要利用假期时间抓紧补习数学，为高中数学的学习打好必备的基础;对于数学有优势的学生，也要注意继续提升自己的数学素养，不要掉以轻心。
兴趣的同学，充分利用开学前这段时间，多研究一些有关竞赛的相关书籍，多积累一些竞赛基础知识，为高中数学竞赛学习打下良好的基础。
1)积极阅读的习惯。内容可以是教材、中学生英语周报、21世纪中学生英语报，英语简易读物、新概念英语等，同时作好读书笔记。
2)自我检测的习惯。可以提前翻阅一些简单的高中练习题，对主要题型尤其是语音、改错等新题型有所了解，作好初高中知识的衔接与过渡。
6)随时用英语的习惯和用英语思考的习惯，如：坚持写英语日记、用英语与朋友交谈等。
1)赏析几部英文电影：《百万英镑》、《窈窕淑女》、《风语者》、《壮志凌云》、《threeidiots》、《阿甘正传》、《茜茜公主》、《飘》、《简爱》等，观看时多学习电影中的英文表达，少看汉语字幕。
5)学唱两首英文歌曲或讲两个英语笑话，以便在开学后的英语活动中一展风采。
将要学的高中教材是和初中人教版(goforit!)相衔接的，请同学们假期熟练复习掌握相应的20XX词汇。语音语法基础不太扎实的注意查漏补缺。
为了更好地贯彻执行集团公司分块分包销售模式策略，做好( )地区销售工作，明确销售目标与成本核算，清晰工作思路，特制定本计划，以指导各项工作有顺进行，并最终完成既定目标。
3、认真做好销售管理与渠道建设与维护工作，力争发展( )个二级代理商，并使区域内分销点达到( )个，新品上柜率达到( )%。
根据上一年度本区域销售总额( )万元，确定本工作年度目标销售总额为( )万元，比上一年底增长( )%。
根据上一年度本区域销售工作情况和本年度目标，经分析后发现，销售工作中存在一定问题和阻力，但我们有信心、有决心、有办法来解决问题，克服困难，并最终完成目标的。开始区域销售工作后，会存在以下几个主要问题：
4、新品上柜率不高，分销商、促销员对新品的宣传不到位，影响了消费者对新品的认识，阻碍了新品的推广和销售。
5、销售过程与流程管理仍需进一步完善，难以适应新的目标和销售要求。 针对以上几个主要问题，我们制定了如下具体措施：
1、责任到人措施：进一步完善销售管理工作，把分块分包销售模式策略落实到个人，即让每个销售人员都分配到自己的责任区域。
2、计划管理措施：对销售工作实行计划管理与目标管理，对计划指标层层分解，落实到个人，并严格进行及时有效地跟踪、监督、指导，以确保个人目标的有效完成，最终完成总体目标。
3、培训学习措施：加强对销售人员、促销员的执行力、销售技巧方面的培训学习，增强销售人员综合素质和工作能力，从而更好地完成工作任务。
4、低入高出有效宣传措施：在费用预算范围内，认真做好广告宣传计划，以低成本，高回报为广告宣传的指导原则，集中对品牌和新品进行宣传，以增加消费者对新品和品牌的认知，广告宣传以专卖宣传(POP)，促销员介绍为两种主要手段。
5、分销商支持措施：认真做好分销商维护工作，加强对分销商的支持力度，使之更好地进行产品销售和新品推介。
6、区域“扫盲”措施：责任到人，及时抽查，让每个销售业务人员，尽可能进消除责任区域内的产品销售空白点，从而进一步扩大销售网点。AG真人 AG平台AG真人 AG平台AG真人 AG平台
