年度战略规划是企业对下一年度工作方向与策略计划的指导性文件，是围绕组织目标实现，进行的资源统筹与组织规划。本专栏从实战出发，以战略设计为原点，将年度规划的起草、组织、目标、计划、AG真人 AG平台预算等一系列行动进行有机的整合，形成一套系统的运作体系，为操盘者提供战略依据，为决策者提供定案方法，为部门主管提供计划指引。

　　前面的章节，对年度战略规划的步骤与方法，作了系统的讲解。那么，如何建立一套完整的年度战略方案呢？本章节，为大家做好系统的归纳，通过年度规划做什么、年度计划做什么、年度战略方案内容、年度方案要点，这4个方面来展开，如何制定年度战略规划方案。

　　②中期战略：1-3年中期规划。例如，3年建成生产基地并投产，形成产供销一体运营模式。

　　③年度战略：下年度经营计划。例如，营收增长50%，AG真人 AG平台利润增长30%，核心市场市占破40%。

　　①主营业务：公司主要收入与利润的来源。策略：持续增加主营业务投入，围绕50%增长目标配称营销资源。

　　②发展业务：顺应市场需求的潜力型业务。策略：借势核心市场的品牌与资源优势，快速提升业务市场份额。

　　③未来业务：提升企业品牌的形象型业务。策略：围绕核心市场的核心渠道做推广，局部营造业务品牌形象。

　　①强势市场：市场占有率远超于竞争对手。策略：夯实优势，多项业务并举，提升品牌市场份额。AG平台真人 真人AG 平台官网

　　②均势市场：市场占有率与竞争对手相当。策略：研究竞品优劣势，发现切入点，聚焦资源突破。

　　③弱势市场：市场占有率远低于竞争对手。策略：维持发展现状，确保业务在核心渠道的铺市率。

　　①营收预算：年度营收毛利的测算。方法：根据年度销售目标，测算业务收入及毛利。

　　②成本预算：年度成本费用的测算。方法：根据部门年度计划，测算部门的成本费用。AG平台真人 真人AG 平台官网

　　③支出预算：年度资金支出的测算。方法：根据年度营收成本，测算公司的资本支出。

　　年度经营计划是转化年度战略规划，需要完成3大关键任务，分别是定目标、定策略、定计划。

　　①本年度经营总结：分析营收、利润、份额、预算目标的达成情况，对比行业中位数据的上下变化，对比竞争对手的目标差距。

　　②下年度趋势分析：分析行业发展动态，细分各项业务的品类增长变化，研究竞争对手的增长态势，预判各个品类的增长趋势。

　　③下年度目标制定：共识公司销售目标、利润目标、AG平台真人 真人AG 平台官网市场目标、渠道目标，制定各个部门工作目标，转化成公司年度绩效指标。

　　①经营发展策略：确定公司的核心优势。如，产品优势、品牌优势、市场优势、渠道优势等，聚焦优势制定经营策略。

　　②市场营销策略：分析竞争对手的营销策略，结合自身优势，制定产品组合、新品研发、渠道拓展及促销推广策略。

　　③运营管控策略：依据年度策略的关键举措，制定业务管理流程，纵向自上而下层层督导，横向部门之间组织协同。