国庆有折有礼 情意不折不扣 2011年科沃斯国庆营销方案国庆有折有礼 情意不折不扣 2011年科沃斯国庆营销方案 国庆有折有礼 情意不折不扣 2011年科沃斯国庆营销 方案 国庆有折有礼 情意不折不扣 2011年科沃斯国庆营销方案活动背景 十一国庆小长假将是科沃斯面临的 第三个销售旺季,在此期间, “国庆”长假,客流增加,需求旺盛,为了更好的抓住这一契机,推 出本次特别企划活动,本次策划将摈弃传统的买赠,通过营销活动拉 动销售的方式,拉动周遍顾客群,从而树立良好的科沃斯形象。 活动目的 活动目的: 希望通过本次国庆营销方案,既达到增加销量,又达到品牌美誉度的 ...
国庆有折有礼 情意不折不扣 2011年科沃斯国庆营销 方案 国庆有折有礼 情意不折不扣 2011年科沃斯国庆营销方案活动背景 十一国庆小长假将是科沃斯面临的 第三个销售旺季,在此期间, “国庆”长假,客流增加,需求旺盛,为了更好的抓住这一契机,推 出本次特别企划活动,本次策划将摈弃传统的买赠,通过营销活动拉 动销售的方式,拉动周遍顾客群,从而树立良好的科沃斯形象。 活动目的 活动目的: 希望通过本次国庆营销方案,既达到增加销量,又达到品牌美誉度的 双重效果。 销售目标:10月份销量18000台 活动时间:2011年9月29日-10月8日 活动的表现方式: 弱化促销的感觉,增加感恩回馈的成分。活动主题 国庆有折有礼 情意不折不扣 活动主题分解: ?国庆有折有礼 地宝类:地宝550PK 原价2080元 国庆特别献礼1299元(全国限量3000台, 售完 即止) 吸尘器:以ZL0918为主推,进行折扣活动,原价1980元,国庆特别献礼1380 元 ?情意不折不扣 设计四重好礼 实惠见面礼(买赠) 亲友分享礼(推荐) 感恩回馈礼 ( 服 务 ) 意外惊喜礼(活动)活动内容 国庆有折有礼 情意不折不扣 实惠见面礼 在活动期间,购买任意一款地宝,均赠送地宝边刷一对。 购买任意一款吸尘器,均赠送家庭立体清洁套装一套和折叠地刷一个。 购买地宝5系1980元以上),均可赠市场价值为298元的X0202。 购买地宝5系1980元以下), 均 可 赠 保 鲜 盒 套 装 。 购买地宝7系,均可赠市场价值为456元的双立人中片刀+多用刀礼盒一套。 亲友分享礼 在活动期间,凡推荐亲友购买科沃斯系列产品的,留下购买者和推荐者信息, 核 实后,将赠送礼品给到推荐者。活动内容 国庆有折有礼 情意不折不扣 感恩回馈礼 在活动期间,已经购买科沃斯地宝的用户,凭发票免费领取价值40元的地宝边刷 一对。 意外惊喜礼 凡在活动期间购买科沃斯任意一款产品,均有机会参加10月份科沃斯窗宝新品上 市发布,与科沃斯形象代言人徐静蕾零距离接触。幸运顾客名单会在科沃斯官网 上公布。活动内容说明 实惠见面礼 设计活动初衷:提升销量 在终端消费人群中有两类人,一类人可能是一直关注科沃斯,由于价格的关系 寻找一个出手的理由。对于这类人,直接降价能很好的促进他购买;另一类人 是刚刚接触科沃斯,由于丰富的活动吸引,想提高一下生活品质。对于这类人, 可以用高档的赠品来吸引他。AG平台真人 真人AG 平台官网 因为地宝边刷是易耗品,在同等价位的基础上,明码标价的地宝边刷更有意义。 将地宝边刷作为购买地宝的见面礼具备一定的档次和效果。 后期核销: 对于人流量巨大的活动,如果有非常繁琐的手续,会增加实际操作人员的抵 触心理。故对于见面礼,采用一对一的方式进行核销,即有多少地宝销量,就有 多少边刷赠送。即便存在没有赠送的情况,也默认为已经赠送,由各大区财务 监督即可。活动内容说明 亲友分享礼 设计活动初衷:提升销量的另一种方式??口碑宣传 地宝推出市场已有年头,在这段时间内,科沃斯地宝的用户群已经存在。“怎 样让此类用户群为科沃斯做宣传”就成了摆在我们面前的问题,故推出亲友分 享礼。AG平台真人 真人AG 平台官网 操作模式:遵循短平快的原则,促销员只要在填写产品服务卡的时候,询问一 下是否有人推荐。如果是,将推荐人姓名及电话留在产品服务卡上即可。将产 品服务卡分开放置,后续产品服务卡经过确认后,由大区办事处统一发放或者 邮寄礼品给到推荐者。 后期核销: 由400电线%回访作为依据,由服务部统一操作。避免了现场人多混乱局面, 也便于财务统一进行赠品核销。活动内容说明 感恩回馈礼 设计活动初衷:关怀老顾客,提升服务品质,为销售积累人气。 在国庆期间,除了一部分人会进行购买,另一部分人只是闲逛。这样的感恩回 馈礼,既是一种老顾客的关怀,也是一种广告宣传。不管出于哪种目的,都是 会吸引人流量。人气旺自然销售也旺。 操作模式:促销员根据老顾客提供的购买发票进行边刷的派发。提前设计好 表 格,将客户信息登记完整即可。 后期核销: 对于这块边刷的核销,根据促销员登记的
为依据,大区经理签字后即可。 400将会根据促销员提供的表格为依据进行不低于20%的抽检。根据抽检, 对存 在纰漏的大区进行处罚。活动内容说明 意外惊喜礼 设计活动初衷:以营销活动提升 品 牌 形 象 活动步骤: 1、在官网上发出邀请“与徐静蕾面对面”的活动 2、产生购买后给顾客一份邀请函,让顾客在官网上参加活动 3、最后评选出10名幸运顾客参加“科沃斯擦窗机器人窗宝的新品上市发布” 与徐静蕾一起见证科沃斯的另一次突破 操作模式: 促销员根据营销部事先准备好的邀请函给到顾客,并奉上
线、特价机供价与提成 地宝550PK原价2080元 ,活动价1299元,经销商供价是974元(即特价的 7.5 折),促销员提成40元/台,售完即止。 ZL0918 原价1980元,活动价1380元,加500元可换购价值为1300元的抛光盘, 经销商供价分别是828元和300元 ( 即 特 价 的6 折 ) , 促 销 员 提 成 分 别 是70 元/ 台 ( 吸 尘 器 和30 元/ 台 ( 抛 光 盘 ) 。 2、关于地宝 除地宝550PK以外,所有地宝类产品不做降价销售,促销员提成不变。 3 、 其 他 超 音 速 离 芯 吸 尘 器 关于未涉及到的超音速离芯吸尘器,各大区根据现实情况,单独报陈总审批后执 行。现场展示物料 不 干 胶 , 贴 在 促 销 员 手 臂 上 台 卡 跳 跳 卡 X 展 架促销员登记表格
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