本周X加速计划迎来了“大企业对接周”。这一次，我们走进国内家庭服务机器人龙头企业科沃斯，聆听科沃斯董事长钱东奇、总经理庄建华、副总经理李文楷为大家带来的创业分享。钱董带来的分享主题是创业杂谈，从一个企业创始人的角度来思考社会责任，团队建设，品牌建立，本篇文章全文1969字预计阅读时间10分钟。

　　这次分享叫创业杂谈一共有两个部分，为什么说是杂谈因为创业内容非常之多，首先分享两句话第一句来自李嘉诚：“不要相信经验分享，该摔的跤一个都不会少。”第二句出自古希腊哲学家：“一个人不可能两次踏入一条河流。”听了分享想走捷径是不可能的，也千万不要去模仿，一定要理解这是一次交流。励志要做一个企业家这些跤你避免不了，能不能爬起来就是考验。

　　要认识到市场的残酷性，当我们作为一个创业者决心要创业，心智当中要有这样的准备，对于你来说这可能是一条要走一生的不归路，以为做老板可以指挥千军万马，可以很风光。其实我这一路走过来，很多时候都是很苦逼的，你选这条路是要承担更多，成功是很风光，AG真人 AG平台但是你不能永远成功，因为市场的战争一直在打，一旦你失败没人可怜你，市场不会等你所有都继续往前走，一定要做好这个准备，如果说你就想挣点钱就算了，这和有社会责任感，有商道的企业家是不一样的。

　　现在回过头来看所有事，可以告诉大家的是，一个企业的实际控制人，无论你的员工还是你的利益相关方，你就是中心，你是谁就决定了身边的一切，首先要想清楚你自己是谁，后面你会面对很多抉择很多纠结，所以你要给自己留下底线，你想把企业做成什么的底线，来应对很多重要的抉择。身为创始人你是唯一的中心，你错就是大错，你要持续不断地修炼， 去面对挑战、诱惑、抉择，这个你逃脱不了。

　　你一定要有自己的团队，战术层面上认清楚那个不是你的强项，你就要找人来补短，不要把自己的短板变成企业的短板，你要建立一个互补的核心团队。先不谈技术层面，团队这个层面是至关重要的，它最终决定你可以走多远，很多是看人，是看团队形成的有效共同体， 创业必须有建立互补团队的思想准备。

　　团队为什么选择你自己要想清楚，团队要有一个中心，要有一个核心意志，作为一个老大你要让大家觉得公平，在财富上不要怕自己吃亏，其实随着企业发展到一定程度，财富和你关联就不大了，然后就要看德，跟着老大我有没有安全感，价值取向是不是我想要的，价值取向不同团队很容易一下就散掉。人为什么投你？要让方明白短期和长期的利益关系，也要站在他的角度去思考，财务者和战略者都有自己固定的模式。

　　你为用户提供了什么？这需要一个企业家持续不断地去思考，也要持续不断地给正确答案，商业的本质就是等价交换，作为市场的一个玩家，你到底提供了什么这是最核心的，垄断怎么面对市场，红海怎么面对市场，都要遵循这条法则。

　　形成商业模型一定要回归到产品，科沃斯也一直随着市场的变化去迭代产品，用技术驱动商业模型，新技术是创新的核心原动力，但不是唯一它只是其中一个重要部分，创新其实是技术和人性的完美结合，有很多人理解创新是标新立异，这不对，创新最终要通过技术来解决生活中一AG平台真人 真人AG 平台官网些没有解决的问题。创新一点要找到需求痛点，比如一百年来都没有解决的问题，用新技术解决了，要思考这个技术给我的用户带来了怎样的商业价值，并且用原来的技术是无法解决的。

　　好技术不等于成功，AG真人 AG平台很多的技术太前沿，配合技术的环境未必成熟，技术单兵突前有可能就成了先烈，曾经管家机器人在实验室效果特别好，但我们发现家里不是无线全覆盖，连接的问题无论如何要解决，在这样的环境中你曾经提供的价值就是无效，很多技术在云端很好，但云端和连接还有很多问题，在理想环境中解决了到了现实环境未必可以，要实际帮用户解决了问题才能在市场中开花结果。

　　技术一旦被商业化应用就有机会形成一个拐点，这个拐点是要一直去评判的，技术创新的时候一定要用商业角度去把控，做技术创新是高风险的，一定要理解一点，不是一招鲜吃遍天 走一步要想三步，AG真人 AG平台特别是要有防范，技术最容易创造门槛但风险也是很高的，科技企业的成功拼的是技术怎么演化到产品。当你演化到产品相应来说就有了保护，因为产品对用户来说是价值，有了技术有了产品还要考虑市场，产品、品牌、通路的铁三角关系，这些都要变成你的核心竞争力中的一环，品牌是你要讲清楚，你是谁你在干什么，做品牌你一定要是前三，当你是老二一定要想办法做老大，这是你死我活的争斗说白了就是动物世界，讲商道讲诚信品牌不是一单生意，要长远考虑要能进入用户心里。

　　通路是怎么选择，怎么到达用户，如果你线下被堵死了，比如科沃斯就走了电商这条路，后入者必须看清未来，怎么达到消费者才是通路的关键，作为一个品牌一个商品一个解决方案 一定要找到方法达到消费者，当然通路也是一直在改变。

　　创业一定要想清楚自己的优势在哪里？未来空间有多大？未来竞争对手是谁？在这个领域谁是无法替代的，核心竞争力是慢慢叠加的。一定要回答好地域和疆界的问题，要准确的识别，大事一定要想清楚然后死磕，但是要有战略耐心。时间窗口和工匠精神平衡怎么拿捏，未来还是现在？这些都要想清楚。

　　X加速计划由科沃斯蒲公英孵化加速器发起，科沃斯、蒲公英、Vπ张江孵化器鼎力支持，重点为成长期的人工智能机器人项目提供包含但不限市场、营销、产品、供应链、思维、战略、融资等方面的加AG平台真人 真人AG 平台官网速服务。X加速计划依托于科沃斯机器人雄厚的产业链资源、蒲公英和Vπ张江孵化器完善的创业成长支持体系而展开服务，同时，科沃斯机器人、蒲公英、Vπ张江孵化器分别为加速计划配套了每年一个亿以上的产业资本和专项的人工智能机器人基金。

　　X加速计划每期持续3个月左右时间，创业团队一旦被选入，即可免费享受所有计划内的课程培训及内容。即使计划结束，依然可以享受终身校友制服务，享有校友网络的各项权益，并持续得到科沃斯、蒲公英、Vπ张江孵化器的支持。