为什么有些企业领导人管理水平一般，战略思维非常强，企业仍能获得非常强劲的增长，而有些企业领导人擅长做管理，缺少战略思维，企业就失去了成长的空间和未来的机会？对于任何一个领导人，排在第一位的要求是战略思维。一个企业能走多远，最终取决于是否具有战略的思维和能力。

　　几乎没有企业能一直凭借运营效益方面的优势立于不败之地。运营效益代替战略的最终结果必然是零和竞争。

　　迈克尔·波特的话并没有过时。很少有企业能基于运营的效率而长期处于不败之地。如果管理者任由运营效率取代战略，其结果就是零和竞争，造成企业无法为AG真人 AG平台长远发展的局面。

　　管理解决两个问题：降低成本和提高效率。如果你去做管理，把成本降下来，把效率提起来，我们就会认为你把事情做对了。

　　战略始终要问两个最重要的东西：第一是如何赢，第二是如何实现增长。做战略的时候，选择对的事情做，我们就会得到「赢」的机会，得到实践增长的机会，所以战略一定是起牵引作用，任何一个组织必须战略与管理同时匹配。

　　为什么理解战略的定义很重要？战略本质上是一个选择，重要的是你选择不做什么。在这里，我常常会问大家一个问题：我们选择做什么？选择不做什么？

　　这个问题你一定要想清楚，因为当你所有的东西都做，一定没有办法都做好。战略中我们就是选择赢，就必须聚焦力量做最有竞争力的东西，聚焦到最能实现增长的地方，这两个选择，我们称之为战略选择。

　　我在陪同非常多的企业中发现，有些企业领导人的战略思维非常强，管理水平一般，但是企业的增长和强劲性非常好；有些企业领导人擅长做管理，管理体系做得很好，但是企业没有成长空间和未来机会。

　　因此，对任何一个组织的最高领导人，排在第一位的要求是要有战略思维。当你有战略思维的时候，你会选择什么东西能让我们实现增长，什么地方可以让我们聚焦赢的方向。这是企业最高领导人需要训练自己的地方。

　　所以从定义上理解战略，战略是一个计划，计划统合组织的目标和政策，能使组织上下一致地付出行动。我用五个角度，帮助你理解战略。

　　我在很多区域调研，很多区域的负责人告诉我，我们的战略是确定的。我就问：如果战略是确定的，你的目标是什么？他就会说：把本地区建设越来越好。大家记住，这不是目标，是口号。目标必须有很明确的数量，例如每AG真人 AG平台两年翻一倍，十年后就是十六倍，这是非常明确的。

　　我在《顺德40年》中写道，因为没有地域优势，顺德当时选择不做「三来一补」，而是尽一切力气来发展工业企业，从一个小小的风扇开始，到成为全球最大的空调、微波炉、冰箱制造基地。所以战略中的策略就是有选择。

　　计划要有检验标准。为什么很多时候我认为大家没有战略，因为你重来没有办法去检验，如果我们谈计划必须讨论检验的问题，需要被验证。

　　最后，计划要有行动方案。战略并不是讲个梦想，讲个目标就可以了，最终要落实到行动方案中，也就是你怎么做，才能保证战略的实现。

　　在中国城乡发展过程中，有「顺德模式」「江南模式」「苏南模式」，所以战略一定是一个模式，解决这几个问题。

　　阿里巴巴创立的初期，马云就非常明确地提出阿里巴巴的价值主张：让天下没有难做的生意。正是基于这个价值主张，阿里巴巴在为顾客解决方案这一点上不断提升顾客价值，为阿里的营销战略赢得了生存的空间。

　　明确的价值主张之后，是你的成本模型与盈利模型，也就是你凭什么盈利，你的成本构成是怎样的？

　　在设计完了这个之后，我们要解决模式的第三个问题，供应链，最后一个是组织形式。所以，战略是把目标、策略、标准、行动方案做出来后，转化为一个模式，这样你才可以线

　　我们在做战略时候，其实都是回答，怎么让自己走向未来，也就是以未来决定现在。

　　我们有时候说做战略有一个非常大的风险，一旦选错，可能会产生很大的影响。但是当我全部讲完战略，你会发现战略的核心并不是选择，战略的核心是执行。

　　最后，你要有能力把战略变成一个概念，当战略变成一个概念的时候，有利于统合大家，保持一致，然后与外部沟通。AG平台真人 真人AG 平台官网AG平台真人 真人AG 平台官网