AG真人 AG平台AG真人 AG平台策划又称“策略方案”和“战术计划”（Strategical Planning / Tactical Planning）是指人们为了达成某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。策划力是一个综合概念，它包括分析力、想象力、运筹力、证明力、执行力、综合力等。

　　企业界之所以不断需要各种策划，是因为一些企业组织并不满足于目前组织内的现状，以至于陆续产生许多需要策划的课题与对象。一般而言，每一个企业在其业务的推展上，往往有许多棘手的问题横亘于前，如“不能满足于现状”或“改变现状有何更积极的方法”等，这些课题都是新的策划对象。

　　以帮助企业达成某项目标而进行系统策划为职能的人被称为策划人，策划人在任何企业中都具有非常重要的职能地位，从企划、品牌策划、市场策划、活动策划、公关媒介策划等各个方面规划具体事宜、完成既定目标。卫浴行业正处在一个快速发展的阶段，对策划人才的需求量越来越大，对策划人的素质要求也越来越高，《魅浴》杂志本次邀请行业内数名优秀策划人参与对话活动，用经验与智慧解读策划力的要义，以期通过深层次交流碰撞出思想的火花，通过媒体的全方位报道传播优秀的策划思路、思想、技巧与理念，促进卫浴行业策划水平的全面提高。

　　地点：《魅浴》直播室（佛山市禅城区季华西路68号中国陶瓷产业总部基地东区G座07栋）

　　2、企划、品牌策划、市场策划、活动策划、公关媒介策划的职能区分，在企业中如何设置岗位。

　　这里是由《魅浴》杂志主办，中国陶瓷网和《陶瓷信息报》协办的对话沙龙活动，我是此次活动的流程主持魏运，本期对话的主题是策划力，主要讨论卫浴行业目前的策划水平现状、各类型策划职能的区分与整合、策划技巧、案例分析与当前卫浴行业策划人的生存现状。

　　今天的活动分上下两个半场，上半场主要讨论：卫浴行业目前AG平台真人 真人AG 平台官网策划水平的现状；企划、品牌策划、市场策划、活动策划、公关媒介策划的职能区分，在企业中如何设置岗位；策划人要具备哪些基本素质。

　　下半场主要话题是：企业品牌、营销策划案例分析；策划营销艺术，策划技巧与资源整合，对于策划人经验与技巧哪个重要；目前卫浴行业策划人的生存现状。

　　首先，从卫浴行业的品牌运作、企业战略和营销手段方面请各位谈谈，当前卫浴行业策划水平的现状，谈谈您个人的理解，先由王总开始。

　　王杰鹏：我个人觉得整个陶瓷卫浴行业的品牌策划方面，相对于电器类的这些成熟行业来说起步稍微晚一些，但是现在每个企业，每个品牌都非常注重品牌策划，也得到了快速发展。据目前来看整体的发展水平趋势非常好。

　　王少华：策划在企业品牌运营中起到什么作用，每个人对这个问题都抱有不同的看法。我记得有一个老总曾提出过品牌不是策划出来的这样的一个观点。我当时也写文章批评过这个观点，如果品牌不是策划出来的，那么是怎么运作出来的，虽然不是完全由策划出来的，但是不能说和策划没关系。很多企业对品牌的认知度，未必都是一样的标准，但我们却认为策划占有相当重要的比重。

　　策划是一种智慧，有市场前瞻性，战略性意义，我在企业里基本上市场和企业兼做，所以我既不偏向市场也不偏向销售，听说很多企业市场部和销售部是打架的部门，销售部讲究战术，市场部讲究战略，当战略和战术遇到一起就很纠结，这是一个很难讨论的话题。

　　邱爱彬：一个企业是分阶段的，刚开始的阶段策划并不是很重要，最重要的是渠道的完善，但当企业发展到一定程度，要想突破，或者经销商传统的途径遇到一定瓶颈的时候，有一些策划活动还是很有必要的。

　　就像前几年的总裁签售、巡回、促销等活动一样，每次策划肯定会给这个品牌起锦上添花的作用。我最开始进入这个行业是做策划的，所以谈这个问题比较合适一点，就像王总所说的，当时策划部门和销售部有一些争执，因为策划更多的偏向于战术，但在市场一线的业务员却有着不同的看法。当策划出来的方案真正落地，还要结合当地市场，作比较长久的考察，或者针对当地的消费习惯，消费水平，等一些列问题相互结合起来。没有哪个策划者能够把一个方案在全国各地都能推广得很成功的。我们前两年就做过一个全国巡回演出签售，在华北地区做得比较好，但在华东这些可能由于市场本身比较成熟的地区，签售和促销的效果就差一些。

　　邱海：如果我们了解一下我们的老大哥科勒，做策划、做营销的大师们，就不难发现其实策划与营销能力是分不开的，前面三位老总讲得很好，我个人认为，如果一个品牌要成熟，不是说单单靠忽悠产品质量和服务就能够做好的，一个企业如果缺少品牌战略和品牌策划能力，想快速的把一个品牌在一两年内打起来是很困难的，科勒从2002年到现在，一直做得很优秀，我之前自己是做设计的，我也在不断学习。包括简一的李志林，他们那么大了还去国外学习，包括我们老板也是。像我们这种打工族心里压力很大，我们做市场策划的都没有学习好，那么以后无论怎样加倍学习都很难超越他们。想要策划一个品牌，策划能力在一个企业里是必不可少的。首先要掌握方法，不能走弯路，还要选定方向，不能选错，因为策划在一个企业里确实起着很重要的作用。

　　主持人：据我了解一个企业的策划有企划、品牌策划、市场策划、活动策划、公关媒介策划这些职能类型。

　　邱海：唯一可能还多一些，我们富兰克市场部只有三个人，一个文案、一个策划，还有个就是我自己。卫浴行业和陶瓷行业、电器行业、家私行业相比来说发展历史还不是很长，没有那么成熟，所以在人员分配上还不够重视。这几年才开始有了改善，之前卫浴行业像市场部总监这些职位是没有的。

　　王杰鹏：在我们唯一，就两个策划人员。一个是我，一个是文案，两个人，一身多职。

　　王少华：整国内的一线品牌还有团队，像佛山卫浴，除了那十多个整体卫浴以外，大部分还是中小型企业，甚至是微型企业。这种企业用一个市场部，对企业来说还是很有压力的，销售部是挣钱的部门，而市场部是花钱的部门，对于这个问题，老板很是纠结。

　　从长期的角度来说，品牌的沉淀和市场渠道，决定了市场部占据着主导部门，很多小型企业的老板是都销售出身，他们本身对市场的理解还不够渗透。几十个亿的企业又怎样，仍然是这样，有的企业成功不是策划成功，而是当时抓住了机遇，机遇抓住以后，就开始着手引进人才，如果说市场的人才符合企业标准，那么运作起来是可以成功的。

　　王少华：市场部相当于一个选择题，让老板去选择。品牌也取决于老板，我们提供十个方案，老板说这个行了，就去做，做成了就可以，怎样做很大程度上也与老板的思维有关。很多小型老板比较固执，有一些老板没有品牌运作概念，对一年下来的费用心里也没底，都在做游击战，多批几次还好，不批的话会对市场起阻碍作用。真想让市场有个比较良性的运营，那么老板的思维和市场应该就可以融合了。市场是无价的，在这一方面大型企业应该把它当做一个核心。

　　邱爱彬：几位说得都比较有道理，对于中小型企业来说，市场部是一个幌子，所起到的作用不是特别大，大企业市场部带动销售部，带动整个团队来做的，但是现在很多企业是市场部配合销售部来做，还是有一定差别的，因为是被动性的。很多好的点子或策划方案，如果放在一个本身条件不是很成熟做这个活动的企业或经销商，再好的方案，也是枉然。

　　在适合的时候做适合的事，现在大部分企业的策划可能针对五一、十一节假日，做一些常规的促销，这个行业很少像瓷砖那样搞得轰轰烈烈，或比较吸引人，像金意陶、东鹏很多大企业的活动很难做到那么成熟。包括卫浴行业的老大，他们也没有什么很好的策划方案。

　　邱爱彬：虽然是平行的，但可能销售部的权力所占比例份额会大一些，品牌的发展需要积累，需要沉淀，如果老板是做销售出身的，更愿意看到销售业绩。像我们市场部，不是这个推广就是那个推广，推广都是长远而持续的，如果推一推就没有声音了也不会有效果，做品牌需要长久。市场部在中小型企业发展，量也是在变化的。

　　王少华：按收入标准来看，销售总监是高于市场总监的。品牌策划不是一天两天或一年两年能够沉淀下来的，市场部一个品牌可能要积累很多年，需要长时间。市场总监到底能干多久，也不知道，如果邱总离开这个地方，可能又要卖很久。

　　邱爱彬：销售很能够用业绩来体现，但是策划很难衡量业绩。除了很单纯的策划一个活动，当前的销售额能突破100万、200万，这样肯定没问题。但是现状情况下，在市场不是很好的情况下，如果搞一个活动就像前几年一下子能突破多少，这种情况是很难出现的。

　　主持人：市场，特别是策划这方面的成绩比较难衡量，销售还有一个数字可以表示。

　　王少华：销售是卖产品的，市场是卖文化的，这两者之间是无法相比的。卖产品的，可以用金钱来衡量，而卖文化的，则是无法衡量。市场部就像马克思、弗洛伊德的著作思想一样，都是在死后才出名的，只是给社会留下了贡献。销售部就象总统一样，谁是总统，大家都知道。

　　主持人：策划人必备的基本素质，策划人也是一份经验加智力的工作，需要很宽的知识面，很强的规划能力等等综合能力。

　　王杰鹏：作为一个好的策划首先要有非常深厚的文化底蕴，其次要非常具有想象力，因为做策划需要创意，要天马行空。做策划还需要非常强的分析力，对市场数据要有非常敏感的分析能力。策划是一方面，执行是更重要的一方面，做好策划和执行是非常重要的。。

　　王杰鹏：比如做一场活动，首先要明确一个活动的目的，那么首先就要对整个市场进行分析，无论是营销主导型的活动，还是传播主导型的活动，确定目的后首先进行市场调研和分析，要求策划人员具备很强的市场分析能力，分析确定一个营销方向后，需要做一个整体的方案策划，这个时候要发挥想象力，发挥想象力的同时要具备非常深厚的文化底蕴和广阔的知识面，这样才能做出一个好案子。做出好的案子，真正效果的落地要看执行，这时候要有一个很好的团队，把方案执行到位，最后效果才能呈现。

　　邱海：对于大陆的策划行业，我觉得类似于中国大陆设计行业，一般情况都是香港设计师抄国外的，深圳、广州这些沿海城市抄香港、澳门，大陆内地的抄沿海的。因为没有新进的东西，大家基本上都靠上网搜索、看报纸来获取信息。比如卫浴行业大家都在签明星的，我觉得没必要你也签，他也签，而签明星代言这一套卫浴行业的老大科勒早就用过了，现在都觉得这招过时了。我们应该像他们学习，是要卖明星还是卖产品和服务，这对如何做好策划来讲很重要。不是经常说不要天天看报纸，这些是没有用的，一定要有新进的东西，而不是盲目的做。我做了两年的策划领悟，策划行业和设计行业都是如此。

　　富兰克卫浴如果请二、三线的明星代言也是可以的，老板经常和我说要请代言，都被我劝回去了，说不要心疼请明星的钱。但是我认为做一些别的可能还更有效果，把质量做好，把服务搞好，做一个促销方案降一些价，效果也不一定差。但是我们老板还是要请明星，我说这样也没什么特别的效果，花五百万请一个明星的效果，和我花三十万用于其他方面效果是一样的。

　　做策划，做市场的，老板不可能点破你，他只能点到为止。像我去年年底，今年市场部的费用我都算出来的，目前为止已经消费一半了，不过已经到6月份了，下半年还有两个重要的活动还没有办，我现在心理都害怕，不知道到了年底怎么交差，不过没办法。

　　平时要做很多广告，扩大企业品牌的知名度，这样别人才知道你们企业的名字。做策划，重要的是要融入到年轻人当中，很多老板说要做百年企业，但是百年轻易不是那么好做的，说后年要成为卫浴行业的十大品牌，再过一年又要怎样，我觉得目标设的太远了，如果我是老板，不会那样做，我会慢慢的一步一步的走，没有什么企业可以一劳永逸，一步到位的。

　　总之，做策划的文笔要好，而且口才要好，至少能够将自己的观点表达清楚。平时要多看一些书籍，这是很关键的，在文笔、表达、表述、能力方面要强一些，还有很多因素，总之，做策划要具备文笔功底，如果老板突然叫你写个报告，写个稿子，而且很急要，像我老板在上海第二天要发言，前天晚上十点才告诉我，如果我写不出来那就说明能力有问题了。此外，还需要一些应变能力，做的活动要吸引人，不能说都是抄袭的，即使抄袭也要有些变化。

　　邱海：按照计划，上半年大概40%，不能花的跳到50%、60%。如果老板说什么，又不能不做。

　　王少华：很多小型企业都面临这个问题，市场决策和领导决策有时候会相冲突。我们只能根据市场情况，或根据经销商的情况，制定一些特殊的东西，他要衬衣，他给他裤子没有用。按照老板的风格做错不了，如果老板是A风格，你搞个B风格，如果成功了没问题，如果不成功，那可能就要被炒鱿鱼了。基本上很多小型企业老板比较浮躁，看一出，是一出，看谁做得好就学谁，是否适合他们不看，这就导致了市场部这个角色在很多企业里很郁闷，很压抑。

　　王少华：大型企业的老板基本还懂一些电脑的基础知识，很多小型企业的老板都不不用电脑。像我们老板喜欢看邮件，喜欢看文字性的东西，看着文字还可以思考，有时候光嘴巴说容易忘，一个老板的学习态度也决定一个企业的成长，如果老板也不愿意收邮件，就光凭嘴别人的经验，却不知道经验很多时候是绊脚石，时代不同，用以前的经验是不行的。有时候在和老板沟通的时候，老板一句话能把你顶死，有时候只说也不行，只做也不行，左也难，右也难，所以说做市场总监的位置难上加难。

　　王少华：像去上海展的时候，老板什么都不管了，什么都留给你，把所有压力都给你，成功了没问题，如果不成功就是你的问题。很多时候要尊重老板，当宰相不容易，当个好宰相更不容易。

　　邱爱彬：要当一个真正成功的策划者，要具备一站的实践经验。如果做过销售，又来做策划，这样成功会比较容易，因为落地比较容易，不会搞得天马行空。策划人除了文笔要好，知识AG平台真人 真人AG 平台官网面要广，如果再懂一些设计可能会更有优势，做设计的人创新能力比较强，愿意动脑，实战经验也要强。如果让一个应届生策划，他策划的肯定是抄袭的，他连策划主题核心都搞不懂，完全是误导销售的，这样的策划还不如不要，这种东西等于是架空的，是虚饰的，不能真正应用。

　　邱海：老板心情不好的时候怎么办，有的时候会想，但是我不敢顶他，顶他还还得了，明天就可以不来了。我们老板喜欢微博，我看很多都是针对我的一些想法，老板微博中很多都是让我采纳方案意见的。年轻人做事就是这样，如果稍微大一点的老板就不会这样，当场就拍板，要做就这样做，现在年轻人还有微博，各种间接的沟通方式同时存在。

　　王杰鹏：比如我晚上十点钟接到短信，明天要搞一场新闻发布会，早上要开，我们当天晚上马上做流程，准备第二天早上九点的新闻发布会。

　　王少华：我们老板有一个习惯，早睡早起，他睡了就不会吵你了，我一般早上8：30就来办公室，这样别人也不会迟到。我从来不和老板私下吃饭，老板和我一样，不抽烟、不喝酒，睡得早，起得早。

　　王少华：经济量化指标不一定很明确，销售要达到什么程度，看市场环境好，多搞一点，市场环境不好，压一点。国企那边是这样做的，国企给国家交钱不老实，有小金库，用上交国家钱的3%做广告，如果产值是1亿，那就1亿中的3%，控制得非常严。

　　王杰鹏：我觉得应该看不同行业和企业不同发展阶段的状态，及发展到什么时期。

　　王少华：在正常情况下，不超过10%不正常，像浪鲸这些企业，虽然销售和箭牌、科勒有差距，他们从来没有停止过，市场环境不好就薄一点。今年环境不少，有些企业发力，大部分企业减力，敢发力的是少数。

　　王杰鹏：这个是授权的问题，一部分是市场需求，一部分是老板想法，双方结合。

　　王少华：他们是做执行，把市场做得更完美。比如把方案交给你，比如请王力宏过来多少钱都谈好了，具体实行他们执行。

　　王杰鹏：各有各的好，比如请形象代言人，这个事情看起来好像很简单，多少钱一年，但背后还有很多东西，他是否配合你，很多细节要在合同里体现，一旦没有体现，在合作时就会出现问题。

　　王少华：和明星谈合同就处在劣势，经济公司很专业，你自己都想不到的细节，他们每天都在找漏洞。

　　邱海：有时候我们会特意请律师朋友过来看一下。我看不懂，这个真不敢签，如果又拿什么形象权来说，反过来告我一下就完了。我会找一些律师朋友帮我看，让律师一个字一个字帮我看清楚。

　　王少华：我们在一馆，唯一他们一搞活动的时候，请了王力宏过来，我们的馆都空了。

　　主持人：我一直在现场，相比去年范冰冰，人气还要更多一些，结合，整体是怎样的策划思路。

　　王杰鹏：我们上海展这次活动，有目的性，两手都要硬，一手是营销，一手是传播。借助上海展这个平台，新品牌进行全国布点，这也是我们今年重要的任务，所以要把营销做好。我们请王力宏过来，人气一下子都过来来看王力宏。

　　我们如何把有实力、有经验的经销商请到我们这边，从这方面考虑，最终确定再增加一个巨星，在中国经济界的知名度比较大，号召力也比较强，对三四十岁的人的号召力比较强。

　　而且刚好“两会”里涉及到电子商务，和我们线上加线下的商业模式非常吻合，所以我们把这两个点结合在一起，请来了，用他的一些观点，分析当下的经济形势，在分析唯一的商业模式未来能走多远。我们把我们的模式告诉的时候，非常感兴趣，现在已经和我们老板是好朋友了。当时请的时候老板不太理解，为什么要请他，费用还增加很多，但请完之后还和老板成为了好朋友。

　　主持人：除了大家都能看得到的人气，品牌传播，起到的作用有没有真正发挥出来，比如在招商和网点建设这方面。

　　王杰鹏：我用一个数据就能说明问题，是23号的活动，王力宏是24号的活动，但是很多经销商23号来了之后，第二天会走，我们想怎样把客户留下，我们综合考虑一下，23号签约的数量占上海展签约数量的40%到50%，现场也签了一部分，24号王力宏的现场正式签约的合作客户占到30%，从真正的招商效果来看，王力宏的效果还没有比上。但是王力宏在唯一全国网点布局完成以后，在终端市场的推广方面，很明显的王力宏的号召力要比的强。

　　王少华：其实你这个模式还是值得探讨研究的，像我们展位23号签约肯定不如24号，一般23号来都是逛一圈，花了这么多钱，人气是有，但是签单量不大，我的心里也很着急，老板也很着急，我们心里实际上知道第一天会好，但是到底好到什么程度谁也没办法把握，第一天带着压力，到了下午的时候还是转好，越来越强，到24号下午明显感觉到前台的压力比较大，到25号又开始和23号那天差不多。我们对面的据说25号就拆馆了，因为馆太大了，上海展位时间非常紧张，如果不拆就罚款，必须拆。

　　现在经销商都很理性，就两天，23号当天和24号，主要是这两天，像唯一的名人带动效应比较微妙，值得我们学习。

　　王少华：企业发展阶段不一样，运营不一样，大环境变化的时候，决策也不一样，我们单品卫浴企业在本行业里还具备一定优势，在招商过程中我们做得比较早，产品比较精细，从这方面打动经销商，没有真正形成很大规模的营销模式，不过将来有可能学唯一那样，他们请王力宏，说不定我们请周润发，都有可能，企业到了一定高度肯定要推这些东西。

　　我们浴室柜在这个行业里，据说销售是最好的，但是从品牌高度来说，不一定，有的企业抓品牌，有的企业抓销售。我们今年会建立形象店，通过市场体现出来。这些方式值得我们学习，我们的起步和其他企业相比还有一定差距，企业间竞争很正常，我从来不会说竞争对手的坏话，一定要称赞人家，夸人家，同样人家也会夸你，我们把自己的优点讲出来，也要学习别人的优点。我们现在也正在做推广，需要很长的过程，都说娃娃不要输在起跑线，如果起步比别人晚了一点，最后市场就会差一些。

　　我们去年开始出报纸，一季度出一次，但也比较辛苦。我们话语权虽然比较小，小品牌或刚起步的品牌，我们有一点就要表现一点，如果不表现也没用，像唯一动作这么大的，我们还需要努力。

　　邱爱彬：2007年我们做了第一场，现在应该没有那么疯狂的场面了，当时我们做了99元的马桶抢购，那是比较早的。当时早上5点就有很多人排队，但现在怎么搞，就是1元也搞不起这个市场。2010年我们又重新做了一次，做了一次8元的马桶起拍，我们9点开始，但点才来十来个人，消费者变得越来越理性，对广告、销售没有以前那么高涨的热情。像一些总裁签售方式，我们到红星美凯龙那边，市场部的人和我们讲，不要做了，每年都有总裁来签售，已经做烂了，没有用。而我们了解到金意陶的创新方式，还是比较成功的。

　　这几年网络销售相对来说会好一些，前年和去年我们与搜房合作了一个线上线下的活动，前年做得还可以，但是去年以同样的方式做又不行了，市场是常变常新的，好的案例生存寿命有限，社会发展很快，一直在变，需要创新。

　　主持人：今年是奥运年，又是欧洲杯，体育的话题都热得很，听说富兰克请了杨威，益高也请了国家游泳队做形象代言人，请问，卫浴行业的体育营销应该怎么做？

　　邱海：其实体育营销，要真正实现很大的效果，请一个现役明星运动员的效果会更好。我们之所以请一个已经退役的，从营销策划角度来讲，如果企业一天到晚想做品牌，想把品牌提高，想把服务做好，如果你不做些新动作，那整个行业、客户、经销商都不知道你在做什么。我请上届奥运冠军，我觉得比较符合我们品牌的定位，我们请了杨威，很健康，不会有负面影响，而且他是上届冠军，我们富兰克虽然是做单一的专业化产品，但也想做一些冠军产品出来，在仿古浴室柜里做到最好。我们董事长在上海发布会上讲，目前仿古浴室柜行业里富兰克敢说第二，没有人敢说第一。到目前为止，所有电视台，包括网站，要么在播NBA赛事，要么在播欧洲杯赛事，除了这些，在2012年奥运会开始前，还会不断播上届奥运会的获奖冠军，这样无形之中扩大了品牌的影响力。

　　在仿古浴室柜中还没有人这么做。一个品牌上进很重要，今年这样，明年还这样，很多经销商会失去对品牌的信心。做仿古浴室柜的，去年才几家，今年几十家，家家都有，如果不出一些新招就麻烦了。经销商也会有想法，会想你富兰克也跟其他的差不多。

　　我们要把服务、品牌、高度、产品质量、团队搞好，这个品牌就能很健康地良性发展了。我们请杨威助阵，老板觉得这个方案挺好就采纳了。关于体育营销，我个人的建议是这样的，无论你请大牌，还是请二、三线明星，一定要适合自己品牌的定位，适合的才是最好的。

　　很多体育明星代言的一些广告品牌都是一线品牌。我们自己可以想象一下，耐克从来不会请什么明星代言，这也启发了我想请体育明星的做法。如果耐克请一个歌手里代言，叫唱歌的歌迷都穿耐克，也不现实。品牌和明星相互之间一定要吻合，而且发展要是良性的，这点很重要。具体的细节，一下子说不清楚，体育营销很大，我请杨威也专门查了很多资料，花小钱做大事。品牌还没有达到一定高度的时候，没必要非要做大噱头，花了钱要么往上走，下么往下跌，往下跌就很难起来了，稳步上升比较好。

　　主持人：目前卫浴行业策划人的生存现状怎么样，各个企业能够给策划人配置的资源是否足够，企业在培养、留住策划人做得是否够到位？

　　王杰鹏：这个行业特别需要策划人员，特别是好的策划人，但往往一个策划人很难在一个企业里扎下根，和经营者的思想观念和对策划的认知也有关。如果有清晰的认知，有利于好的策划人在这个行业里生根发展。

　　王少华：策划部在企业里面非常重要，企业发展到一定阶段一定少不了策划人和策划部。但至于能不能少掉某一个人关系不大，因为你再优秀，可能就两年，思想卖空了就走人，不走自然会有压力，企业不赶你，你自己也受不住。市场部的人能待多久，取决于核心管理层、外界因素和自己的内心，内心强大的人可能待长一点，但内心有多强大，谁也不知道。

　　主持人：其实策划也是需要经验非常丰富的一个工作，经验加技巧加知识才能成为一个好的策划人，泰陶邱总怎么看？

　　邱爱彬：我觉得你刚才讲的很对，一个成功策划人它的经验和技巧很重要，目前卫浴行业，老板对策划人才还不够看重，一个企业真的要发展，要做强做大，要给经销商一些信心，这个职位可大可小，在某些方面真的能帮助你销售，如果一个企业连一个策划都没有，经销商就会感到没有方向。那些普通的，随便打打折，这也不需要什么策划，只是非常简单的一些手段。企业要做大，策划真的很重要。

　　邱海：策划对企业很重要，和人的生活习惯一样，每天起来的时候先洗漱，再吃早餐，开始一天的工作。这是生活习惯，但也有很多人不吃早餐，一些小企业可以直接跨过，可以不按照正常方法出牌，没有策划部，老板就是策划人，很多企业的年轻老板都这样。可以说，很多这样的企业时候是做不大的，想做到一年多少亿是不可能的，凭借一个人目前这样的思路和想法就达不到。

　　尽可能把策划的内功练扎实，不要盲目。现在年轻人很浮躁，包括我自己也一样，我以前做过设计，从设计调到策划，我觉得自己也有些浮躁。我平常也看一些书，经常反省，我觉得需要沉淀，把目标和方向定好。如果方向错了，人生就会走很多弯路。

　　做策划也很无奈，为什么策划部要做很多方案给老板看，其实我们内心不想做那么多方案，我们内心是怕给他一个方案他不满意，他会怀疑我的能力不行，其实内心的压力也比较大，这是心里话。我明明是偏向哪个方案的，经过调查大家也很赞成，但是如果老板就是不喜欢，也没有办法。我们做策划的，尽量要练好内功，规划好自己的人生目标，千万别选择做了，选对方向，朝着正确的方向发展很重要。

　　主持人：被人称为策划人，策划师，这样的称谓其实比称为老AG平台真人 真人AG 平台官网师、专家更好，应该是很高尚的行业。

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