计划组织技巧即设定清晰的目标，希望通过这次的提案让客户掌握你方案的百分之多少，能够捕捉了解你的亮点，分析对面的听众，包括他的职位、年龄段、部门，每个不同职能和年龄着重的细节，会在方案中获得的信息点也是不同的。
收集相关的资料和数据来支持自己的论点，并把资料加以组织更加清晰，引人入胜，更具有说服力，把这一部分工作称为选择和制作更重要的试听附作物，一张精彩的图片，一些外围案例，作为最有说服力的有代表性的视频，让客户最直观的了解你的效果和良苦用心。
计划组织的技巧还需要自己亲身实践，体验前需要对自己的策划方案百分之百的了解，提案的亮点，整个流程的安排，设计的理念，在这个基础上可以大声的自己先照本宣科的大声念出来，然后去除觉得累赘的，预想到提案中的转折点，也就是可能被客户打断和质问的一些细节和亮点。
可以做一个预提案，让同事假扮一个提案的审核者，让你有充分的时间做个预提案，让他提一些意见和尖锐的问题，让自己看清楚自己当时的解决办法，这样可以做最后一个提案前的排查和准备工作。
临场表达技巧则是需要训练自己对不同的听众都能表达自己的自信，通过运用手势、动作、眼神及其他非语言的方式加强与客户之间的沟通，有效地表达自己的方案，并且有技巧地回答客户提出的问题。
团队提案时要有主要提案的发言人，这个人对提案的效果和结果负责，团队提案前需要提案人在内部有个会议，先对提案有个了解和每个人对提案的分析和提案中陈述所需的时间，一般在30分钟-45分钟左右。
通过第一次内部的预提案，会发现一些问题，也会看到对方提案中的一些细节和内容，删除一些重复的内容或者是不搭的内容，内容要紧密相连也可以提高整个提案的效果，每个人的分工要明确，互相要做到互补，如果伙伴在被客户提问时无法解决，你要及时挺身而出帮助解决。
分析坐在你对面的人，他的注意力在哪些上，主要是细节、执行力、专业度、策划亮点，不同的职能人考虑的不同。
面对年轻的听众，在策划部和企划，创意点和亮点，把步骤讲清楚，我们需要着重去讲清楚，让他更信服。
如果是面对高位的领导，他们可能会注重执行力，现场的操作力和细节。我们要会判断这些人的诉求，在提案中有所侧重。
在提案的过程中分析一下对方可能喜欢注重听什么，这个非常重要，每个提案并不是简单的陈述，需要的是有个侧重点，有些内容可以一笔带过，有些内容必须着重，在提案的现场可以临时做出调整和补充，并不是照本宣科。
和对客户能够分析这个主题，描述的过程中要清晰简洁讲解，不需要加修饰词和累赘的语言，提案是需要想象力的，但不需要夸大和忽悠。
分享的案例和视频资料，客户会对你当下进行提问，让客户能够解惑，可以回答任何的问题和疑惑，树立一个形象，让客户认为你是专业的。
向客户索取的一个数据，现在布置的规格、音响、占地面积等等需要准确，从侧面增强自己的专业性，让客户更加被你说服。
如果找不到事实来证明就不要提出，在提案时要注意落地式，有落地精确的依靠和专业的理论，让客户理解不要被怀疑。
比方在布置和搭建，安排和造型改善不能被实施在提案时不能轻易提出，如果客户认可，但落地的话可能会事与愿违。
必须了解自己的提案过程和目的，客户会讨论不相干的提案时，比方在讨论一个周年庆典，客户会讨论需要邀请的嘉宾等等，可能会忽略提案者当时的处境，此时不能被影响，我们要从他们的谈话中获取有价值的信息，解答他们心中的困惑，这才是专业的做法。
作为一个有抱负的项目负责人，在提案时一定要有企图心，让自己充满热情和激情能够感染客户，让他所折服，在必要时能站起来提案走到投影幕布，让自己显得更自信，也不用对视，这样会显得不自信。
记住不要回避客户的问题，在提案的过程中，我们应该冷静的想想，尽可能用专业的回答客户的问题，不要环顾左右而言他，不要给予一些自己没有信心和虚假的答案，不要当场有争论，这些都是不专业的做法。
对于成熟的项目负责人，要合理运用自己的眼神交流，当发现听众对于你的方案有兴趣时，可以有个眼神交流，也可以加上一个肢体语言，惟妙惟肖的描述让对方有身临其境的感觉，让效果更加清晰，让对方更加直观的了解中间的效果，也能加强客户对你的信任感。
在提案中语速要有停顿，可以引起对方的注意，可以沉淀和消化你之前提案所陈述的内容，要注意听众的感受。
也可以通过主动提问的方式来诱导客户让他参与进来，有了客户的互动就成功一半了，来引导客户，去询问一个相关的问题，有个交流，更多的套出客户心中的想法。
试听辅助物，在提案中要多利用，有事实证明更具有说服力，客户更注重这些细节，准备好提案中有效的辅助物。
大声的把提案念给自己听，不是死记硬背，有思维有逻辑的过一遍提案，提案前的三小时是最好的。AG平台真人 真人AG 平台官网AG平台真人 真人AG 平台官网
